紧紧盯住对方的眼睛

上篇回顾：人生没有费头发——今年56岁的埃费尔，接到哈佛大学的来函，邀请他去这所著名学府讲鸟类学。埃费尔并非什么知名教授，也不是鸟类学方面的专家，除了姆拉西

紧紧盯住对方的眼睛 1960年，美国总统大选的时候，两个竞争对手肯尼迪和尼克松进行了一场轰动世界的电视辩论。辩论开始之前，很多观察都认为形势对于肯尼迪不利。因为他年轻，名望不高，还是个天主教徒，说话还带有很难听懂的沙哑浓重的波士顿口音。

可是，当辩论开始之后，在电视屏幕上，人们看到的却是一个心平气和，诚实自信，谈吐文雅，说话很快但神情又十分轻松的人。相反，坐在他一旁的尼克松，看上去却神情紧张而局促，满脸风霜，眼圈乌黑，显得很不自信。

这一次辩论会之后，舆论调查现实，尼克松缺乏足够的自信而民望大幅滑坡；而年轻的肯尼迪因为乐观自信，风度翩翩，支持率大幅攀升。自此以后，肯尼迪顺风顺水，最终战胜了尼克松，当选美国总统。

肯尼迪成功的秘诀，就是因为他在电视辩论会上成功地让观众相信：他的年轻、自信和乐观，他的生机勃勃的青春朝气，正是带领美国走出低谷的最好的领袖气质；而他那些弱点不过是些鸡毛蒜皮的小事。事实上正是这样，在电视上，他的成熟又富有活力的外在形象，在大庭广众之下绅士风度般的心平气和，都给人以机智、思维繁捷和精干的印象；加上他英俊的脸庞，潇洒的举止，自信的表情，牢牢地吸引住了观众的目光，赢得了人们的喜爱，他的那些小小的瑕疵甚至也变得可爱起来。

心理学家罗西诺夫曾经这样断言：你要战胜的第一个人就是你自己，你对自己越有信心，就越能表现出自信的气度。你必须坚定地相信，你有权利呼吸，有权利占有地球的一个空间，有权利在任何地方自由自在。一个感到自信又自在的人，就会挺直身子，就不会萎缩头头脑，就会能敢地盯住对方的眼睛，使对方坚信你是一个坦荡、智慧、能干、可靠的人。

让自己自信起来的另一个重要的元素是一个人的外在仪表。事实上，在我们的生活中，那些注意修饰，穿着得体的人几乎总能获得别人的好感；而衣衫不整、邋里邋遢的人，总是让人心生厌恶。这说明一个好的仪表，每一天对自己负责任的细心的准备，是多么重要。因为，一个人的仪表会给他人这样的心理暗示：这是一个生活严谨、乐观自信的人。同时，当你整洁优雅地出现在你朋友的客厅的时候，他们会显得分外高兴，因为你优雅的仪表，细致的准备，说明你重视这样的一个聚会，重视朋友的邀请。

生活中的确存在着心存恶意的坏人，但是，当你面对一个陌生的合作伙伴时，佻应该把对方看成一个诚实正直的人，一个可以信赖的人，一个忠诚的朋友。这样的人生态度，必然会打消对方的疑虑和戒心，而把你当做一个可以信赖的人，一个可以托付的人。

任何一个人在生活中必然会遇到各种困境，但是，不论什么情况之下，你都应该坚定地相信，你最有资格担任极具挑战性的职务。不要担心犯错误，因为你要相信谁都会犯错误，而你总是会比他人犯错误更少。而且你要坚信，你一定能够从错误中吸取教训，错误会成为今后做事的财富。

如果你对自己有了百分之百的自信，你就真的拥有了一生最珍贵的财富，你面对任何一个人的时候，就必然没有了躲闪恍惚的目光，而是敢于紧紧盯住对方的眼睛，洞察对方的心灵。而这个时候，你就是一个无坚不催的人了。
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