反方向游的鱼

上篇回顾：楼梯不好走——在东吴大学念书时，杨绛以“洋囡囡”的绰号闻名全校。她是大家闺秀，又是个美人胚子，据说追求者有孔门弟子“七十二人”之众。当时有个叫费孝通的富家子弟，人高马大的，上前去搭讪：“我们可以做朋友吗？”“朋友，可以。但朋友

反方向游的鱼 “做一条反方向游的鱼”，这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念。1989年，在惠普市场部工作的高建华，想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是：在公司市场部只是一个配角，到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味。


当时，惠普中国分部的总裁俞新昌和一名人力资源总监，亲自做工作挽留高建华。这次谈话，让高建华改变了主意，也让他明白了什么是“做一条反方向游的鱼”。


那位人力资源总监问高建华，是否还记得供求关系的原理，高建华说当然记得。

人力资源总监说：“一件产品值钱与否，不取决于它的绝对价值，而是看供求关系，物以稀为贵，你说对不对？”

然后，人力资源总监问了高建华两个问题：第一，在中国外企中，做销售的人员大概有多少？当时仅惠普就有六七十人做销售，全国大概有几十万人；第二，在中国外企中，做市场营销的人员大概有多少？答案是数千人。


他给高建华分析道：“你有两个选择：一是加入到销售大军里面，与那几十万人去竞争；二是继续在本公司做市场营销，与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功，公司尊重你的选择；如果你认为做市场营销更容易成功的话，那么，公司希望你三思。”


多年后，离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华曾经在惠普中国分部工作15年，做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等。现在，高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。


“做一条反方向游的鱼”，这种理念表现在个人战略上，就是差异化；这种理念表现在管理上，则是一种重视创新的逆向思维。
　　以上就是关于[反方向游的鱼]http://www.gushi365.cn/mingrengushi/38392.html的内容分享，故事365为您分享关于人生、哲理、情感、成长、职场等相关的小故事，通过每一个小故事领悟大智慧。