成功从不计较开始

上篇回顾：你失败，源于你不会求赞——我是一名普通的理财服务人员，工作的最大乐趣是能经常听到客户和同事对自己的赞美声。比如在讲座中因为一个经典的总结而赢得客户激烈的掌声

成功从不计较开始 8年前，我是一个平凡的修理工，我找了份兼差——开计程车，目的是给自己找另一条路。

我到松山机场排班等待载长途客人。我还没有累积的客源，每天都是一个全新的开始，不知道今天会等待多久。但是我心里并不慌张，因为我给自己定下明确的目标——做不一样的“运将”！

谁说亏钱生意不能做

一天，在松山机场，我发现前面有一位客人不断上车，又不断下车，一连换了好几辆。我排

我发现乐观的心情会让人打开思路，满腹委屈、怨天尤人的情绪只会让人脑筋打结。一个快乐的人，不是因为拥有太多，而是因为计较得少。在第7辆的位置。

“怎么回事？”我疑惑。

客人的一句话就让我震撼：“1300元（新台币），去新竹！”

考虑到油钱成本和回程空车率，从台北到新竹价钱一律是1600元，低于这个价格就亏钱。事实上，前面6位运将就是这样拒绝客人的。

“到底要不要接一个长途却亏钱的生意，还是继续等下一个生意？”我犹豫着。

突然，我心里响起一个声音：计较是贫穷的开始！我想也许这是机会，让我和同行“不一样”。

乐观的心情会让人打开思路，而满腹委屈、怨天尤人的心情，只会让人脑筋打结。把客人送到新竹，我打算回台北，突然想到一个好主意：找客人一起共乘！

新竹的清华大学有个客运站，很多商务人士会从那里搭车回台北。如果多接几个客人一起共乘，这一趟新竹行就可以打平成本。

结果，这趟新竹行还是亏钱，但我却赚到了这辈子的第一个好机会——遇见第一位贵人！

三瓶矿泉水

“请问你搭公共汽车回台北要多少钱？”我问在客运站等车的一位小姐。

“110元。”

“喔，那坐我的车子100元就可以了。”

小姐脸上露出惊讶和怀疑的表情，谨慎地打量着我。毕竟坐计程车比客运更快更方便，现在却还便宜，难免让人起疑。于是，我赶紧拿出计程车登记证给她看。

“小姐，请看！这个就是我。我刚从台北载客人到新竹，现在要回台北，想找人一起共乘分摊一点成本。”

“这个好像是真的。可是只有我一个人，我不敢坐。”这位小姐坦白地说。

“没关系，那我们再等等其他客人一起共乘。”没多久，客运站出现了另一位小姐，我走过去邀她一起共乘。

炎热的天气让人非常口渴，我决定上高速公路前先去买瓶水喝。回到车子时，我并不是拎着一瓶，而是抱了三瓶矿泉水。令我意外的是，这三瓶矿泉水改变了我的一生。

两个星期后我的手机响了。

“你好，司机大哥！你还记得我吗？我是上次从新竹和你共乘回台北的客人。”

我感到意外，没想到她会打电话过来。

“是啊，我记得你。黄小姐，你好！”

“司机大哥记性很好耶。我们有个同事想请你帮忙，要从台北载一位老师到新竹，你能不能先报个价？”

我没有狮子大开口，报价比行情价更优惠。黄小姐认为我的报价很合理，于是我就在约定的日子里去学校接一位姓邱的老师。

我本来以为这只是一次案子，没想到后来有幸能成为一个常态的合作模式。我开始固定为黄小姐所在的企业管理顾问公司服务，从台北载老师们到新竹演讲或是开会。在没有固定客源的计程车职业中，我给自己开拓出长途载客的固定客源。

“计较，是贫穷的开始”这句话，是台湾管理学家严心镛老师告诉我的。我经常和大家分享这句话，希望大家都能从这句话得到改变的力量。
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