做一株北京的高粱

上篇回顾：苏醒的母亲——一那天清晨6点多钟，书房的电话急促地响起来。我被铃声吵醒，心里怪着这个太早的电话，不接，翻身又睡。过了一会，铃声又起，在寂静中

做一株北京的高粱 大学毕业后，我只身来到北京闯世界。弹尽粮绝的时候，我找到了一个房屋中介的工作。

新手上路，没人照顾。刚开始的几个星期，我的糗事一箩筐，煮熟的鸭子飞得遍地都是。要不是主管看到我能吃苦，早就炒我鱿鱼了。

每次给家里打电话，我总是报喜不报忧。毕业后的第一年春节，囊中羞涩的我没有勇气回家过年。除夕夜，我蜗居在租来的半地下室，思索自己这半年的经历。那一夜，窗外破碎的是美丽的烟花，屋内湮灭的是纯真的心。

后来的日子里，我偷师上道。对于房屋的推销，有个巴掌大花园的，就是“环境优雅、满眼绿意”；毗邻一所学校的，就是“人文气息浓厚、居住人群素质高”；靠着护城河的，就是“上风上水，空气清新”。就连“三十六计”都派上了用场。特别是“苦肉计”：选择倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里。交易一旦成功，我就脚踩西瓜皮，溜之大吉。

在我刻苦用心钻研业务的基础上，工作业绩不断提高，工资卡里的数字也在递升。“十一”长假的时候，我提前请假回家。

我给全家人都买了礼物，中秋佳节，一家人欢聚一堂，谈笑风生。聊来聊去，一家人把话题聚集到我身上。老妈说我该减肥了，要不然就娶不到媳妇了；老爸说我性情变了，跟人说话都不看别人眼珠子了；大哥说我小毛病多了，一说话就摸鼻子挠头眨眼睛……兵来将挡，水来土掩，我见招拆招，搭讪掩饰。最后，小侄子来了一句：“小叔，你学会撒谎了。今天晚上你有很多话前后都不一致。”一下子，噎得我哑口无言。

心情低落的我赌气喝了很多酒，借口回到了自己的房间。半夜，我从噩梦中惊醒。看着窗外成捆的高粱秆，我才意识到丢失了好多。

返京时，年近半百的老爸临上车告诉我一句话：“做人要本分。你看咱地里的庄稼，哪个不把根扎踏实了？”

回到单位之后，我的业务量骤降。一查原因，才知道我没有回头客，全是一锤子买卖。

痛定思痛之后，我洗心革面重头再来。一开始，还是只有零星的客户，但是我坚持住自己诚信的原则。

毕业后的第二个春节，我执意没有回家。春节时期是淡季，当时我手里只有三个客户。然而开春之后，我的客户却出现“井喷”现象。很多人都主动来我们单位，点名找我。

对了，我的小名儿叫高粱，就是华北平原上那种最朴实的农作物。
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