到手的生意飞不了

上篇回顾：恨人有，笑人穷——在我们这儿有种说法叫穷磕，指的不是拥有财富程度，说的是一种心态，即恨人有，笑人穷。其意思不难理解，就是说当人贫穷时，就背地里嘲笑人

到手的生意飞不了 我居住的小区是个刚开发的楼盘，由于位置较偏，平时买东西很不方便。所幸的是，周围是农村，菜农多，渐渐地，小区门口就自发地形成了一个菜市场。因为没有固定摊位，也无专人管理，为争夺地盘，小商小贩们时常会发生口角。

前段时间，小区门口拐角处的角落里，突然来了一个卖核桃的女人。女人四十出头，短发，一口浓重的方言。她两边卖菜的都对她颇有微词，说她挤占了她们的地盘。她一边摆弄核桃，一边赔笑说：“出门都不容易，体谅体谅吧，我往后退点，你们摆前面，给我一个巴掌大的出口总可以吧。”就这样，女人在此站住了脚跟。

女人所占的地盘小，却很有商业头脑。她把一些形状好的核桃挑出来，清理弄净后摆在了一个玻璃盒子里，盒底还铺了一块黄绸布，如此一来，这些精挑细选出来的核桃，立刻显得熠熠生辉。盒子里又分成许多小格子，每个格子里摆一个，有五元一枚的，有十元一枚的，还有五十元一枚的。显然，这是卖给那些玩核桃的高端用户的，虽买的人少，但看的人多，无形中便引起围观，有了广告效应。这样一来，她的普通核桃也跟着销得很好，一天可以卖掉两大蛇皮袋。据她说，她的核桃是自家产的，家里有五亩核桃园，因为收购者压价太低，所以她才出来摆摊，自产自销。

这女人不但卖核桃，还捎带着卖核桃仁，她的核桃仁干净圆整，价钱也算合理，因此买的人比较多，只一会工夫就卖完了。一般的小贩都比较精明，会边等生意边在地上砸核桃仁，可这个女人不一样，她有闲时间也不砸，而是饶有兴趣地和顾客聊天。我笑着说：“你闲着也是闲着，何不再砸一些，多卖些钱呢？”她说城里人爱干净，这里是菜市场，地上脏东西多，看着多不好，估计有的顾客会嫌不卫生。我说：“那你就不怕到手的生意飞了？”女人笑着说：“飞不了。”看她胸有成竹的样子，我说：“比如我现在要一斤核桃仁，你不给我砸，我生气不就到别的地方去买了？”女人说：“我现在没有卖给你，但明天有了你总会买的！干净饱满的核桃仁总会有人要。况且，核桃仁又不是粮食，谁会等米下锅？只要你看上了我的东西，自然就不会计较半天一天的时间的，是吧？”

女人的说法确实在理。好东西自会有人要。尤其是食品，干净是首要的，女人能够考虑顾客的想法，不急功近利，这倒有别于一般的小贩。于是我有些明白了，她的核桃仁为什么抢手，单是预约，就占了大多数，生意能不好吗？

面对我的夸奖，女人笑着说：“将心比心嘛，有了回头客，生意才好做。”女人说她家离这里有25里路，她每天早上五点多骑电动三轮过来，晚上回去一切忙完之后，和丈夫公公婆婆就开始在院子里砸核桃，一家人扯着家常，比看电视有意思。她说她倒不担心生意，她操心的是没有摊位，这临时摊位，终究不是长法。她说她想租个门面，专卖核桃，自家的核桃不用愁，还可以代销乡亲们的核桃……

听她展望未来，我的心情也敞亮起来，随即向她预约了两斤核桃仁，说好明天来取。临走，突然想起自己有睡懒觉的习惯，万一来迟了怎么办？女人爽朗地说：“你放心，只要说过了，你的核桃仁就飞不了，绝对！”

女人豪爽的话语让人听着很是受用，尤其是这个“飞不了”，我喜欢，多自信呀，一诺千金，像是在对我保证，又像是对她自己保证。我相信她的核桃会越卖越好。
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