沙漠里，向马云卖水如何定价

上篇回顾：每个人心里都住着一个芙蓉姐姐——与朋友们一同郊游拍照片，大家常常拿起相机喊：摆个PoSE。等到按下快门之后又常常会笑：不错，很芙蓉！原来芙蓉早已成为一个形容词。虽

沙漠里，向马云卖水如何定价 作文君：有个问题叫“同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？”这看似是一个无厘头的脑洞题，其实里面却充满商业的各种运作规律，快来看看各路商家都怎么做吧。

一、苹果库克的做法：对比效应

1。先用四分之一瓶水里掺上泥沙、污物，变成半瓶浑浊的水，标价1000公开出售。

2。当马云和另外一人犹豫的时候，开发布会发布三款水：除沙水20万四分之一瓶、纯净水2000万半瓶、矿物质水20亿一瓶，并宣布下架半瓶的污水。

3。等马云买走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的价格处理给另一个人。

二、肯德基的做法：价格歧视

1。先定一个天价，然后做一张优惠券埋在附近沙地。规定：挖到纸条的人可享受2000一瓶的优惠价，否则按原价出售。

2。没钱的人会拼了命去找，马云没必要以命相搏，只能原价购买。

三、星巴克的做法：水靠包装

1。把水分成多份，准备普通、大、大plus、超级大、超超大、超超超大几种规格的杯子。

2。杯子内部容量一点点增加、外部体积大幅增加、价格直线飙升。

3。穷人来了卖普通杯、马云来了卖超超超大杯。

四、共享单车的做法：以小博大

首先，把水分为每天最低生存量份数，水免费，瓶子使用按次收费，但需要用全部身家做押金。然后用马云的押金去做稳定收益的投资。

五、健身房的做法：会员优惠

水不单卖，推出终身送水卡（饮用水、生活用水全包）。只有办卡才能够买水，而且原价88888一瓶的水，办卡成为会员之后一瓶只要2000……没钱就打个欠条，反正这辈子不能不喝水、不用水的对吧。

六、谈判老手的做法：扮菩萨

1。直接开价500億。

2。无论马云是哭是闹、是调侃还是嘲讽、是据理力争还是苦苦哀求，始终以菩萨面目相对，一切都说成为马云好：

水价高是保证质量、万里送水是情义千金、做生意是要交朋友……

3。唯独死咬价格不动摇，让马云一步步抬高报价直到满意为止。

七、电影公司做法：对赌协议

在交易完成之前，以和马云买水谈判最终价格为标的签订对赌协议，承诺比如至少20亿，少了对赌方补给卖水公司，多的部分全归对赌方。现场直播谈判过程。

八、地产商做法：炒作刚需

拉只能出2000的那位入伙，并承诺给其一瓶水，然后无限夸大沙漠艰险与水的刚需，只喊价不出钱能喊多少是多少，炒作另一瓶水的价格卖给马云。

九、机场面馆的做法：捆绑销售

水不单卖，推出沙漠生存套餐（指南针、地图、沙地靴、帐篷、睡袋以及两瓶水），定价20亿卖给马云。另外套餐不含水瓶，需要单买，单价一亿。

十、朋友圈的做法：幕后操盘

举办才艺大赛，第一名奖品就是一瓶水，开发朋友圈投票，花钱可买礼物抵票数。操纵后台为只能出2000元那位刷票，让马云去买礼物。

十一、“双十一”做法：定金膨胀

开卖前，成本2000的水价格提到200亿，同时预售“双十一”节日定制款矿泉水，可参加定金膨胀活动：

1。先缴纳10%的定金，开卖后膨胀9倍可抵价格的90%。

2。凡当天买水，额外赠一瓶。

马云认为自己水够用了，答应赠品给另外一人帮他出沙漠。水到货后，发现节日款的水量只有普通款一半，赠品只有1/4，退货得知定金不退（订金才退）。

其余需原价购买。

（摘自知乎网）

一个问题，可从如此多的角度找到解决方案，“沙漠里向马云卖水”的花式运作充分显示出了商家的营销智慧。但从另一个角度看，商业种种运作模式，无一不以消费者“上钩”为最终目的。在商业活动中，消费者要理智把控，清楚知道自己想要什么，方能在多元选择中看清本质，做出正确的判断，不迷失自我。
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