谈判的技巧

上篇回顾：跌进坑里，别急着向上看——那还是孩提时代的事。小学四年级，我们的班主任姓李，是个相貌平平的老头，心肠挺好，教学也很有一套，可就是脾气怪怪的。这天下午有节

谈判的技巧 有位商界的朋友对我说，当他跟人谈生意的时候，一定要面对面坐。


因为那样可以看见彼此的脸，便于察言观色；面对面也比较冷静，适合讨价还价。

但是，只要谈成了，签字的那天，就算在同一张桌子，他也一定改坐到侧面，因为这样比较亲近。


一份份要签字的文件，不是递过去，而是轻轻地挪给对方。

更耐人寻味的是，他说如果要签字了，他还要面对面坐，对方可能临时又会提出一些问题。


比较起来，相邻而坐，问题少得多。


大概因为面对面的感觉比较硬，侧坐感觉比较软，有些枝节问题，侧坐的时候，对方话到嘴边就吞回去了。
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