一定要帮助你

上篇回顾：“常胜将军”的90%与10%——假如上司给你一个任务，让你去一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己能做到吗？你可能会说：小菜一碟。如果将红酒换成汽车，一天推销一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：绝对不可能。然而，世界上却有人做到了，他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了1

一定要帮助你

春节快到了，远离家乡在外地开店的牛二想早点把货处理完，好回家过年。于是他在店门口立上块牌，上面写上“迎春节情人节大甩卖”几个大字，还整天用大喇叭广播着甩货的消息，进行地毯式轰炸。

几天过去了，效果并不理想，上门的顾客并没见多多少，这让二牛很郁闷。隔壁的店主过来看热闹，一看二牛立在门口的牌，他笑了：“二牛呀，就你这促销的手段，也未免太稀松了。一丁点创意也没有，就这点小伎俩，也想提高销售额？我看难哦……”

二牛急得直搓手，这促销手段缺乏创意他自己也知道呀，可问题的关键是该怎样才能把没创意变成有创意呢？二牛急得抓耳挠腮。店主看他实在没招，就笑了笑，说：“其实要创意也不难，也罢，老话说远亲不如近邻，我不帮助你谁来帮助你？你把这牌扛进店里来！”

二牛忙把牌扛进屋。店主又吩咐二牛给他铺纸磨墨，然后拿过毛笔，手一抖，在纸上写下一行大字：情人节已近，小老板甩货凑钱买玫瑰送人呀！

看着这行字，二牛张大嘴巴半天合不拢：“就这也行？有谁相信一个开店的居然要甩货才有钱买玫瑰的？”店主笑了：“你这就不懂了，电视上那个&lsquo:今年过节不收礼&rsquo:的广告还记得吧？有多少人相信收礼只收那东西的？可就凭这样一句有语病的话，人家愣是卖火了多少年！人的心理就是这样，越矛盾越不近情理的东西，心里就越会记得牢。这就是最高明的广告效应呀！明白了没有？”

二牛不由得竖起了大拇指，绝，真是绝！同样是打折，可这样一改，就能让人看了后哈哈一笑，从而产生购买欲望。二牛千感恩万道谢的，隔壁那位店主把胸膛一拍，说：“都说是邻居了，我一定得帮助你，还谢什么谢？”

二牛把牌子扛出门外放好。可令他纳闷的是，换了牌子后，他店里的生意不见好转，反倒是隔壁店的顾客却明显多了起来。这是怎么回事？这么富有创意的打折广告不应该没有效果的呀？二牛站在店门口看着隔壁店里川流不息的顾客发着愣，这时候有两个人走过来了，他们正议论着说：“快去快去，这么仗义的老板我们不支持支持谁？”“是呀，咱们就得支持这样的好人……”说着话，他们从二牛身边走过，径直朝隔壁店里走去。

二牛不明就里，也跟着走了过去。在人流中，他注意到隔壁店门口居然不知什么时候也立有个牌子，他好奇地走了上去，一看，顿时气坏了，原来上面写着这样一句话：路见不平，拔刀相助，甩货支援隔壁！

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