借势竞拍

上篇回顾：人情交往中的“边际效益”——北宋名臣司马光在元祐年间出任宰相时，推荐刘器之到国史馆任职。有一天刘器之来访，司马光问他：“你知道我为什么推荐你吗？”刘器之回答

借势竞拍 在20世纪70年代，美国得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田，政府决定公开拍卖油田的开采权。石油大亨们听到消息后，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上争夺油田的开采权。

谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可他知道仅凭自己100万美元的资产，很难竞争过那些石油大亨们。他不甘心放弃，苦思数日后终于有了主意。他找到有过生意来往的美国花旗银行总裁瑞斯顿，请他出面替自己竞拍。瑞斯顿答应了请求，但得知道格拉斯最高只能出到100万美元时，不禁瞠目结舌：“怎么可能？还是放弃吧！”道格拉斯对着瑞斯顿耳语一番，瑞斯顿听了，狐疑道：“那就试试看吧。”

拍卖会如期举行，经纪人报出底价：“50万美元，每次举牌5万美元。”话音刚落，瑞斯顿就高举牌子，喊道：“100万！”众人循声望去，顿时哗然：“这不是银行大王瑞斯顿嘛！”所有竞标者心里都没了底，如果瑞斯顿想买油田，没人有能力竞争。果然，经纪人连喊三遍“100万美元”，没人敢再往上报价。最后，经纪人落槌宣布：油田开采权被谟克公司获得。

当自身资源不足以获得成功时，借别人的优势资源为自己所用，也是走向成功的一种途径。
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