沈文荣：光荣是怎样炼成的

上篇回顾：马云，1995年的一天晚上——1995年，31岁的马云刚刚丢掉高校教师的铁饭碗，砸锅卖铁创办了中国第一个商业信息网站“中国黄页”，在杭州租了个办公室，刚开始创业。晚上他几乎天天都要去加班，那天晚上8点多，他穿着件浅色衬衫，下摆掖在裤腰带里，皮带上挂了个传呼机，骑着自行车又去加班了。可当他走到文

沈文荣：光荣是怎样炼成的 对财富的追逐从来就不是我的目标，我对资本运作没有兴趣，我唯一的乐趣就是工作，搞企业。


2009年12月23日晚，“2009中国经济年度人物评选”结果在北京展览馆揭晓，董文标、曹国伟、谭跃等10人获选“经济年度人物”，沈文荣名列其中。他的获奖理由是：沈文荣领导我国最大最耀眼的“草根”民企沙钢集团，在全行业集体低迷的背景下，演绎了乡镇企业变身500强的传奇。他有草根的韧性，钢铁的坚强。他用34年的锤炼告诉人们：光荣是怎样炼成的。


掘到第一桶金


沙钢走过的每一个脚印里，都可以看到沈文荣忘我拼搏的影子。香港景德工业有限公司总经理倪德麟先生与沙钢打了十几年交道，他评价沈文荣时说：“沈文荣从一位精明、刻苦的厂长成长为国内一流的现代化的企业家，说聪明是一个原因，但更主要的是好学。我曾陪他多次出国考察，对国外先进设备和技术，他像小学生一样好学，像一块海绵，如饥似渴地不断汲取新理念、新技术；又像一台计算机，将吸收的大量信息技术迅速处理并为己所用……”倪先生的这番话不难让人领悟到沈文荣能够成功的缘由。


沈文荣，张家港人，毕业于省属中专棉花加工学校，后在沙洲县锦丰轧花厂工作。1984年4月21日，38岁的沈文荣从老厂长手里接过企业的重担。那一天，他没有一句空泛的承诺，只是默默地攥紧了老厂长宽大厚实的双手，暗暗发誓：有朝一日一定要在这块热土上绘出一条“钢铁巨人”的彩练！从此，在布满荆棘又蕴含宝藏的征程上，沈文荣开始了对“抢占制高点”这一经营哲学的大胆求索。


沙钢的前身，只是沙洲县供销社所办一家轧棉花厂的附属车间，是个地道的土法熔炼废钢铁的小作坊，当时周边地区有很多诸如此类的小炼铁厂。虽然那是在计划经济管理非常严格的上个世纪70年代，但它一出娘胎就命中注定不可能吃到国家计划中的一口奶，只能悄悄顺应市场的需要自谋生计。严酷的生存环境，潜移默化地铸就了沈文荣的忧患意识。


沈文荣明白，企业没有优势便意味着危机，要解决危机，关键要拥有自己的拳头产品。那时，沙钢的产品有小圆钢、小螺纹钢、小角钢和窗框钢，产品比较分散。改革开放初期，无论城市还是乡村，都在奋力解决几十年积压下来的住房紧张问题，市场上最缺的是高质量的窗框钢。这种钢材断面复杂，工艺难度较大。在对市场作了比较详尽的分析后，沈文荣果断抓住了这千载难逢的机遇，大胆决策：收拢五指，捏成拳头，集中人力物力财力，全力扩大窗框钢生产。克服各种困难，创造条件上规模、上档次！


为迅速扩大生产能力，提高产品质量，沈文荣通过多方努力，安排沙钢人分期分批到上海、东北的老牌钢厂去学习，去求教；引进专业科技人才和先进设备。生产窗框钢使沙钢掘到了第一桶金，并迅速享誉全国。沙钢从“游击队”上升为“正规军”。直到今天，大江南北的客户仍然是那句口头禅：要窗钢，到沙钢。沙钢很快闯进全国冶金行业40多个国家二级企业的行列。


抢占制高点


沈文荣认为：坐而论道碰不到机遇，面对机遇优柔寡断将丧失机遇。此时的沈文荣，正在运筹一场对沙钢来说要么再上台阶，要么重新回到起点的重大革命。有个香港商人，在英国买了一套二手电炉炼钢、连铸、连轧短流程流水线设备，平均每100分钟就能炼75吨钢水，每一秒钟可以轧出12米棒材。这套设备国内没有，即使在当时，也处于国际领先地位，总投资高达3000万美金。


沈文荣异想天开，看中了这套短流程二手设备。


短流程设备虽然先进，但毕竟投资有风险。厂里的工人都知道，投资短流程设备赚到钱当然好，但是一旦玩不转出现亏损，那就面临着破产倒闭。他沈文荣能保这个险吗？沙钢上下人心惶惶，有的人甚至掰着指头掐算，按现在的实力，全厂3000人就是坐吃10年也问题不大。改革创新还是满足现状？一时间众说纷纭。


那个阶段是沈文荣一生中最孤独的时期，几乎没有人支持他的设想。他从英国实地考察回来后，多次专程到北京、上海向专家求教，得出这样的结论：必须坚持自己的决心不动摇！


将帅之道，“决心”二字。沈文荣一咬牙，拍板了！


炉火熊熊，钢水耀眼，热浪灼人的成材，闪烁着红光，惊心动魄地飞流而出，炼钢、连铸、连轧全线贯通一气呵成。沙钢的年产钢能力一下子翻了一番，达到40万吨。


尝到科技创新甜头的沈文荣，不待喘息。2001年初，沙钢与香港一家公司合作成立由沙钢控股的宏发公司，准备上板材项目，他在全世界搜寻一流的全套生产线。


2001年10月28日，沙钢以2。2亿元人民币买下德国霍施钢厂，把世界上最壮观、总重量达25万吨的工厂整体从莱茵河畔搬到中国的扬子江畔。这个天方夜谭式的消息在德国引起轰动，中国人也纷纷质疑“购买废铁”的风险，而沈文荣却胸有成竹，他对买来的设备进行技术改造，以建成年产650万吨的炼铁、炼钢、连铸、连轧项目。全部加起来，总投资大约是一座同等水平新厂成本的60%。


沈文荣把这笔买卖看成沙钢立于不败之地的大决战。仅到德国去搞拆卸工程的劳务签证就达1000多张。千人日夜奋战，拆一件标号一件，同时将编号传送到国内集团工程指挥部计算机上。几十万吨的设备海运到沙钢万吨级码头时，千人又发扬连续作战不怕疲劳的精神，轮番上阵搞安装调试，技术改造方案同时有条不紊地进行。


沈文荣没有满足，他又瞄上了新的目标。


中国虽然已成为世界钢铁大国，但还不是钢铁强国。据专家预测分析，进入新世纪，国内不锈钢的消费量将达数百万吨，其中70%将依靠进口。沈文荣深知，这一科技含量高、附加值高的产品，无疑将是企业发展所追求的新高地。


为此，沈文荣一行专程访问了世界第二大钢铁企业—韩国浦项钢铁公司。经过数天考察，沙钢与韩国浦项签订了金额高达2。9亿美元的合资意向，整个综合工程包括不锈钢生产、长江专用码头等4大工程。正式协议签署后，时任国务院副总理的吴仪曾在沙钢工地上握着沈文荣的手说：“你很了不起，沙钢的生产规模、工艺装备水平会有更快的提高。”


勤俭节约的福布斯富豪


沈文荣从小家境贫寒，父亲去世得早，一家人住在茅草房里，母亲整日为一群孩子的温饱操劳和烦恼，食不果腹，日子非常难熬。艰苦的成长经历使得现在已经是福布斯亿万富豪的沈文荣，还一直把艰苦奋斗放到生死攸关的高度上去认识。


沈文荣至今仍住在一套70多平方米的厂区宿舍里。他说：“不是我买不起，而是住在沙钢外边工作起来不方便。”沈文荣的打扮就像一个基层干部，一件再普通不过的西装，一双款式陈旧的皮鞋，看不到一点亿万富翁的影子。他说，我的股份都是名义上的，我的钱也是社会的、国家的，我要那么多钞票做啥？


据沙钢集团宣传部门的员工透露，沙钢这个世界级的大企业，仍像创业初期一样节约每一个铜板。在钢铁行业不景气的今天，沙钢目前正采用的“饥饿疗法”和这种草根精神如出一辙，“缩减内部开支，有助于度过这个难关”。


此外，沈文荣现在仍然不要秘书，不翻新简易写字楼，依然坚持每天早晨6点40分在厂门口迎候员工，并当面给相关人员布置工作。一是一，二是二，这种小公司当面锣对面鼓的情形，在世界级的沙钢集团里依然故我。有一次，倪德麟跟沈文荣一同出国，沈文荣照例买了经济舱。他块头大，挤得难受，就靠在走廊里。倪德麟问：“沈老板啊，你现在也是个不小的老板了，干吗这样亏待自己？”沈文荣坦然一笑：“能省点就省点，这些都无所谓的。”倪德麟评价沈文荣是个“天生会赚大钱却永远也学不会消费”的“钢痴”。但鲜为人知的是，近几年，沙钢用于社会福利和公益事业的资金就达近亿元。


有人问：资本运作是当今许多富豪提升财富的手段，沙钢是否想过尝试一二？沈文荣回答：“对财富的追逐从来就不是我的目标，我对资本运作没有兴趣，我唯一的乐趣就是工作，搞企业。”沈文荣对沙钢有着更大的宏图，那就是，要让沙钢做到年产1000万吨，并进入世界钢铁企业20强，“这是我最后的目标了！”沈文荣的语气很肯定。
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