名嘴李静：冒险精神成就“传媒女王”

上篇回顾：潘石屹：最得意的一笔生意是12岁卖香瓜——【潘石屹，娱乐化地产商人，人称老潘，甘肃天水人，身不高，体不壮，头发不浓密，但身手头脑均敏捷矫健。年龄未及不惑，吃过文革的苦，享过改革的福，故能上能下，可屈可伸。一个已经基本娱乐化、善玩概念、精于反策划的地产商人，永远不做大多数。】SOHO中国有着独特的经营方式：在北京、上海一线城市的核心地

名嘴李静：冒险精神成就“传媒女王” 她是央视闪光灯前的时尚达人，因喜欢冒险而甘愿放弃令人羡慕的主持人职业，拿着区区4万元独自创业。她是中国第一个卖节目给电视台的人，如今担任《超级访问》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》等5档王牌节目的主持兼制片人，发行到海内外200多家电视台，收视人群在7亿人次以上。她创办的“乐蜂网”年赚亿元。


中国第一个卖节目给电视台的人李静“北漂”时的梦想是“一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”，她天生就会萌发这种天真浪漫的想法，她的本科专业同样“不太靠谱”———河北师范大学手风琴专业，这种气质注定了她所涉足的领域会一再转换。


刚刚大学毕业，李静便有了第一次跨界。她被分配到张家口电视台做编辑。用她自己的话说，因为“还有几分&lsquo:姿色&rsquo:”，没多久，她就误打误撞地做了主持人，并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台。


李静到央视不久，便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人。1999年，李静已小有名气，但她很快发现，在这个环境里很难让节目表达自己的思想，便毅然辞去了工作，邀请了几个同学成立了一个工作室，一边写剧本，一边拍戏。但由于年少气盛，她一直没有拉来广告，工作室便散了。


失业后，李静于2000年春季着手策划了一档电视节目《超级访问》，并叫上妹妹和几位同学开始了艰难的创业。那时，中国还没有真正意义上的访谈节目，李静利用人脉关系请来一批名人，开始制作《超级访问》，然后前往上海电视节招商。可令她沮丧的是，几天也没有召来一个广告商。


没有广告商，节目还得录下去。那时，李静仅有4万元。更要命的是，由于没有广告和发行的专业人员，她不得不到处找朋友借钱，最多时，她居然欠下了200多万元的债。为了制作节目，她连房子都抵押了，几个人栖身在北京西城区的一间民房里。


2001年，李静说服一位投资人，勉强撑了半年，但《超级访问》因为不懂宣传造势，加上资金严重不足，彻底陷入了困境。李静毅然决定改变思路———卖节目！一位发行总监惊讶地说：“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名，哪有卖节目的！何况你的节目鲜为人知，别人凭什么会买？”


因为之前积累了一些人脉资源，李静到各个电视台游说时，人家一见她来，首先带着她吃喝玩乐，唯独不提卖节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴，她干脆趁着酒兴卖起了人情。


一次，她前往湖北电视台推销时，席间，她见大家喝得高兴，就说：“我在这里吃饭，可我的公司还有一帮女孩没饭吃，你们能不能先看看节目录像？如果看了，觉得节目不行，我马上就走；如果觉得节目可以，我可以免费送给你们，你们赚了钱我分文不要，就当我送给你们一个人情，日后也好再谈合作！”台领导见她说话爽快，为人仗义，便召来相关人员一起审片。


《超级访问》重点发掘明星的生活“糗事”，属于“独家新闻”，甚至连嘉宾都很诧异：“你们怎么搞到的这些东西？”结果大家看完节目后，一致说《超级访问》做得非常好。


为了做成这笔生意，李静当即决定，将节目中的5分钟贴片广告全送给对方，而只把其中的30秒时间留给自己。李静说：“这个节目如果收视率第一，你们一分钱不投就可大赚一笔；如果收视率低了，你们就把节目停了，反正也不会有什么损失。”电视台立即同意试试，并决定每期节目给她2000元。这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台，而她的一期节目能卖10万元。当时，一期节目的成本才3万元，这一出一进就赚了7万元。


成功地卖出节目后，《超级访问》很快吸引了广告商冠名，并占据了卖方市场的主动权。这些变化和做法，让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。于是，她毅然成立了自己的东方风行传媒公司。


遇“伯乐”，创办乐蜂网年赚亿元2007年下半年，李静陷入了纠结中。当时，已拥有多档知名栏目的李静，满脑子想的都是把公司卖掉，下半辈子舒服地过活。就在此时，在好友王冉的引荐下，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。


李静听说过这个“投资奇才”的很多怪事，他永远不差钱，就差好的投资项目，一旦看准一个人，投进去几个亿，一秒钟就能拍板。那次聊天，李静听到了很多从未“谋面”的商业词汇，沈南鹏也在观察这个与想象中完全不同的“非典型”著名主持人。


沈南鹏对“东方风行”做了快速调查后，除了提供一份颇具吸引力的估值方案，还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。


这对李静来说意味着又一次转型，从单纯的文化传媒进入电子商务。其实她还有另外一个选择，华谊兄弟希望收购“风行传媒”，将其作为内容制作平台，李静不用单打独斗，也会得到一笔可观的现金和华谊股权。但经过与沈南鹏的几次谈判，李静最终还是选择了接受风险投资。


“他从来不逼我承诺结果，只是点燃我的激情，鼓励我跟着感觉走。”在李静看来，沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先，成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；建设乐蜂网，将其作为商品贸易的载体。通过几次接触，沈南鹏看出李静虽然做企业多年，但对毛利率等财务数据全无概念，便推荐了合适的财务总监。


后来，沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道，让她对商业有了更深层次的了解。2009年初，李静被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。很快，她发现他们谈论的东西并没有事先想象中的那么难懂，她和冯仑聊天，和投资商探讨，甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。回来以后，李静感觉很好，她感受到了自己的变化。


李静骨子里爱冒险，她在生活最舒服的阶段接受了新挑战，乐蜂网主要卖护肤品，李静由此还成了静佳化妆品品牌创始人。乐蜂网就这样误打误撞地成长起来，一出由外行主导的“闹剧”最终修成正果：它被业界誉为“女性第一时尚购物网站”，2012年5月便已拥有500多万用户，去年销售额达4个亿。


对于乐蜂网近乎奇迹般的成功，媒体对李静的评价是“创业很萌”。“其实我是做着做着才知道，原来中国有那么多的电子商务。有的时候，先期不要做调查，先说你很棒，然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃，无知者无畏。”这位CEO近乎奇谈怪论的秘诀的确令人大吃一惊。


其实李静颇懂“资源整合”，她让电视节目和电子商务之间互动，使乐蜂网和她的化妆品品牌迅速名声大噪。李静说，目前乐蜂网总共有9000多款产品，静佳自有品牌350多款，销售额占比接近50%。今年预计将达到10亿元。


小女子激情打造“传媒帝国”


当《超级访问》在国内取得很大成功后，李静发现自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西，于是又推顺势出了《情感方程式》———中国第一档真实还原情感话题的电视节目。从筹备到录制样带，一个月就做成了。这个节目最早是在深圳台播出，一炮走红，以至于后来央视做《心理时间》，邀请的专家都是李静挖掘出来的那一批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的。”李静得意地说。


此后，《美丽俏佳人》《娱乐麻辣烫》《静距离》又相继问世。李静是这5档节目的主持兼制片人。她以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了亿万观众，被喻为国内最具风格主持人。尤其是《超级访问》，在凤凰卫视和欧美台播出后，深受海外华人的喜爱。


如今，李静每年制作的电视节目超过680个小时，发行到海内外200多家电视台，收视人群在7亿人次以上，是目前国内最有影响的民营影视制作实体。而她创立的东方风行集团，自从获得美国最大风险投资机构———红杉资本注资后，主体业务已从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪，扩展到互联网、自有品牌制造及电子商务等多个领域，被评为“北京市创意文化产业典范”，并获得APEC中小企业峰会“中国最具成长性新锐企业奖”。她本人也获得“2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉。她在公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此很有些自得。


她和先生黄小茂是在一次朋友聚会上相识的，40岁的男人和30岁的女人一见如故，并以迅雷不及掩耳之势坠入爱河。婚后李静大大咧咧，家里常被她弄得一团糟。老公则细致得无可挑剔，东西的摆放极有规矩。


不是一类人不进一家门，其实两个人在本质上还是相同的。他一门心思地搞音乐，她不厌其烦地做节目，两人都在做着自己喜欢做的事情，真诚地生活，不贪图名利。


现在李静每天早晨会收到两条短信，一条是昨晚的收视率，一条是昨晚的销量。这位喜欢冒险的小女子，觉得搞经营就像玩游戏，新鲜、刺激又非常过瘾！
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