成功就在下一个路口等你

上篇回顾：手指创造的奇迹——横跨曼哈顿和布鲁克林之间河流的布鲁克林大桥是个地地道道的机械工程奇迹。1883年，富有创造精神的工程师约翰-罗布林，雄心勃勃地意欲

成功就在下一个路口等你 有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时，
一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？”
这位企业家没有正面回答，而是讲述了自己登山的经历。
这位企业家登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足，加上高原反应很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的机会就只能留到下一次了；另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。
当他爬到8400米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了营地。
这位企业家的登山经历告诉我们：干事业，就像登山。受挫时，不要轻言失败，更不要轻易放弃。很多时候，只要再坚持一会，成功就在下一个路口等你。
有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。
29天过去了，他一部车也没有卖出去。
最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。
这位推销员坚持说，“还没有到晚上12时，我还有机会。”
于是，这位推销员坐在车里继续等。
午夜时分，传来了敲门声。是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。
卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。
推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。
两人开始聊天，这位推销员问，“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做。”
卖锅者说，“继续赶路，卖掉下一个。”
推销员又问，“全部卖完以后呢？”
卖锅者说，“回家再背几十口锅出来卖。”
推销员继续问，“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”
卖锅者说，“那就得考虑买部车，不过现在买不起……”
两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。
因为有了这张订单，推销员被老板留下来了。
他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。
推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。
同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。
秉持这种推销理念，15年间，这位推销员卖了一万多部汽车。
当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，我还有机会。并且坚信，成功就在下一个路口等你。
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