外院女生卖特产

上篇回顾：我和“鹅老师”的那些事——到处是绿茸茸的浓郁的青草香。田埂两旁，淡紫色的蚕豆花开了。每天早起，天边还是不透明的黛青色，我们就到两隔壁学小公鸡喔喔打鸣，呼朋唤

外院女生卖特产 毕业后，哪怕日子再艰苦，也要跟父母在一起，为家乡做点事情，带动乡亲们走出贫穷。

☆不同的选择，相同的希望☆

回家，世界上最美丽的旅行。

天空湛蓝，层峦叠嶂。车子穿行于被青绿和嫣红簇拥的山路，山路尽头的这座小县城，便是青川县。

2009年7月，22岁的赵海伶沿着这条山路回家。毕业于四川外语学院成都学院，赵海伶是独立直率的白羊座女生，“是呀，我们这个地方路不好走，又经常停水停电，但我喜欢这里啊！”

选择，源于2008年5月的那一场地震。

地震后，赵海伶从广播里得知家乡青川被夷为废墟，父母音信皆杳。她焦虑害怕，搭上一辆物资车，费尽周折，终于到达面目全非的破碎家园。赵海伶在一个蔬菜大棚里找到父母，他们和逃生的乡亲们生活在一起。

那一刻，赵海伶心安，又心碎。短短几天，她一下子长大了，觉得没有比亲人更重要的，毕业后，哪怕日子再艰苦，也要跟父母在一起，为家乡做点事情，带动乡亲们走出贫穷。

灾后重建提供的就业机会，让很大一部分人参与到工程建设中，加上道路偏远，农民们放弃了传统的农产品种植即使种植了也没人收购。青川木耳驰名中外，但在一家农户走访时，木耳却存在家里，海伶觉得十分可惜，“不及时卖出去，放坏了怎么办？”

晚上，赵海伶思考许久，重建的工程毕竟是暂时性的，乡亲们还是会回归到现实，这片干净肥沃的土地上，除了黑木耳，还有竹荪、香菇、核桃、蜂蜜、中药材……这么多“宝贝”，都是绿色天然的养生精品，何不开一家网店，面向全国销售呢？

想到这里，赵海伶兴奋得睡不着觉。她在成都读书时和同学开过小酒吧，赚了一笔钱，决定用这些钱作为创业基金。

当时，赵海伶住在一处简单加固过的房子，不能安宽带，她在亲戚单位办公室熬了几天几夜，终于开通网店。店名个性十足：青川山大王土特产，朴实、霸气，第一眼看到的人都会笑，太不符合海伶的个人形象，但容易让人记住。

☆艰难，快乐和成长☆

开店半年多，赵海伶的足迹留在了青川县的大部分山路。她翻山越岭，选最好的土特产给买家，保证货真价实，不亏待买家支付的每一分钱。即使断货，也不卖假东西。

赵海伶为照顾农户，激发他们的种植积极性，以高出市场5％以上的价格收购。白天，她深入大山，走门串户，哪家种木耳，哪家采蜂蜜，哪家的中药材地道，她渐渐烂熟于心，采购起来也得心应手。

久而久之，海伶还跟大山里的农民们成为朋友，大家对这个心系大山的妹儿很敬重，有时太晚了，海伶就住在当地农民家里，这家主人一定是十分高兴。晚饭后，她和农民伯伯一边聊天，一边学习。

第二天傍晚，赵海伶收获满满回到家里，立即查看网店交易情况，处理一系列的订单以及快递业务。

物流公司不上门取货，赵海伶住的地方离他们又很远。为了能及时给客户发货，她早上5点就起来，经常扛着几十斤重的包裹，走到数里外的物流公司，一趟下来，疲惫不堪，全身是土。

凭着勤奋和坚持，网店开业首月，就赚了3000多元，赵海伶大喜过望，惊喜更坚定了她的信心。到2010年3月盘点时，已经卖了五六万元的特产了。

这样一个好开头，不仅让赵海伶获得了稳定的就业，也带动了周围生产农副产品的农户获得收入。春天，尝到甜头的农户们主动种上特产，支持赵海伶。

春风得意之际，销售环节出现了问题，有天，海伶刚上网，就看到有人在旺旺上说，你们的核桃壳不好闻也不好看，根本没有介绍当中那么好，算了，见你是青川人，就不退钱了。

海伶顿时觉得很委屈，不好闻不好看就是青川核桃的特点，所谓其貌不扬便是这个道理，但是活核桃有极高的营养价值，这点小小的并不影响食用的瑕疵又算什么呢？

经过一番理性分析，赵海伶明白了一个道理：光有质量还不够，还要有细致的服务，这种服务，要体现在产品介绍、使用说明、售后保障等各个方面。

因此，赵海伶开始在每一个包裹里写上字条，说清楚活核桃的特征，应该怎么吃，并附赠核桃夹，果然，这个举措赢得买家称赞，“不少买家都说这样很温馨！”

为了持续提高网店的服务水平，赵海伶还大量了解医学、食疗知识，给每个顾客尽量细心、耐心的解答。

☆擎起农村创业大旗☆

自己的事业起步了，赵海伶便想让更多的青川人效仿自己，但青川没有多少人知道网络这个东西，更不要说是在网上卖东西，觉得那是个骗人的事情。

无奈，赵海伶只好鼓励在外地读书的青川大学生学习开网店，宣传青川，宣传青川的产品，也鼓励他们回自己的家乡创业。

2010年6月，因为网店的工作忙不过来，赵海伶便招了两个重庆的大学生来青川一起创业。条件十分艰苦，没有地方住，便在十几里外的乡村里住，一早骑电瓶车来工作。路远车多，很苦，很累，但是他们都不放弃。

机缘巧合，阿里巴巴集团和青川县政府合作，建立国内首个电子商务农村示范点——“阿里之家”，在他们的强势宣传下，很多青川人的观念改变了，赵海伶走到大街上，经常会有人向她咨询开网店的事情，并且很积极地去“阿里之家”学习打字、了解网络，也希望自己能去开店。

同年，她走进阿里巴巴公司总部，系统学习电子商务的营销策略，跟来自全国的网商一起交流学习。

赵海伶从最开始的小仓库、作坊，到规范的公司化管理，只用了一年多时间，2010年10月，她注册了自己的公司：海伶山珍商贸责任有限公司。

目前，她正筹划产品基地的建设。公司又吸引了来自四川师范大学的五个大学生一起创业，种植农户已有上百家，加上完善的网络平台，只要鼠标轻轻一点，青川土特产便能进入到千家万户。

现在青川的土特产远销国内外，因为过硬的质量与服务，这位“山大王”的店至今都是100％的好评率。

这个简单、阳光和有理想的女孩，用朴实而真诚的心看待这个世界，她也得到了自己想要的幸福，在这条幸福的路上，她像勤劳的蚂蚁，不断向远处迈进。
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