从大二成长起来的董事长

上篇回顾：梦想照进现实时，没有讨价还价——2005年毕业后，我只身漂到了广州，在广州先后找过几份工作，都收获了了。就这样，时间在不经意间悄悄地溜走了。一次去丽江的旅行过程中

从大二成长起来的董事长 只要怀揣梦想，并坚持不懈朝着梦想的方向去努力，所有的困难都将变为成功的筹码——

学生周某为了“犒劳”刚刚结束期末考试的自己，想买双运动鞋回家过年。试穿之后，询问了一下价格，是299元，随后，他从钱包里掏出一张“择优卡”，鞋的价格变成了245元，比起原价节省了不少。

“择优卡”是从2008年开始在湖南株洲流行的一种优惠卡。学生花上数十元钱购买此卡就能在1000多个商家获得不同程度的折扣，包括衣、食、住、行、娱等方面。到目前为止，持卡的用户已经达到2万人。而这张小小的卡片，也给发行商带来了巨大效益。

“择优卡”的商业模式在一些大城市已经不算新鲜，真正令人惊奇的是，成功把这种模式引入株洲，并以高校为突破口取得成功的是3位刚刚走出大学校园的高职应届毕业生——袁正琪、孙鹏、胡兵。从2008年到现在，袁正琪、孙鹏、胡兵3人联手创办了“湖南大创科技有限责任公司”，并分别担任董事长、总经理、总监职务，他们的业务也由以前单一销售“择优卡”发展到广告、传媒、工艺礼品等方面，公司注册资金也由最初的3万元发展至如今的100万元。

2008年6月，当时还在读大二的袁正琪和孙鹏、胡兵一起注册成立“湖南大创科技有限责任公司”，命名“大创”，寓意是大学生创业。“不过随着时间的推移，公司对&lsquo:大创&rsquo:有了新的理解和认识，现在解读为大家一起创业。”

万事开头难，和许多创业者一样，刚开始的时候他们遇到了很多难题：经验不足，找不到发挥的平台，角色转换不太适应，财务方面缺乏管理……

当时他们还是在校学生，考虑到商家会怀疑他们的诚信度，他们就拿着税务登记证和注册的公司证明，挨家挨户去谈商家。尽管拿着有利的东西，但是他们的学生身份还是使他们在洽谈中遇到了很多的困难。于是，他们把突破口放在一些年轻老板身上，因为他们觉得年轻老板更容易接受他们的思想。

刚开始，他们停留在联系一些“小商家”、做一些“小生意”上。这些小小的“成功”远远满足不了这群年轻人的“野心”，2008年年底，他们开始向大企业“出发”。

在和某著名体育用品公司洽谈时，他们团队很“胆怯”——如果这个单做成，对于这家势单力薄的公司，将是一个历史性的转折。

然而，第一次他们就吃了闭门羹。从那天开始，他们几乎每天都会去一次，但每天都是同样的结果——总经理避而不见。在这一年中，他们已经记不清自己到底跑了多少次，被拒绝了多少次。近一年的坚持后，该公司的总经理终于让他们走进了他的办公室。“我就是看中你们永不放弃的精神，才答应和你们见面的。”总经理跟他们说了第一句话，然而，接下来的一句话却是：“我是绝不可能跟你们合作的。”因为他觉得，年轻的大学生，有激情，但靠不住。

遇到挫折后，他们开始相互鼓励。那段时间，他们不断地提醒自己，“相信自己，要有信心，才能打败挫折，要时时刻刻想着，我是在为自己的将来奋斗”。

于是，这一群年轻人，在10个月的时间里无数次地来到这家公司，最终他们用真诚和实际行动打动了这位总经理。2009年8月，他们正式签订合同。合同期间，袁正琪团队卖出了1万多张“择优卡”，每张卡卖30元，3人一下子有了30多万元，掘到了人生中“第一桶金”，这给了他们很大的信心。

“其实我创业的内容与我所学的专业没有什么联系。大学生创业是真正从无到有的过程，困难是不可避免的，但乐趣也有很多。看到自己的营业执照、第一次将桌椅搬进办公室、接到第一笔订单、第一次给员工发工资……那个时候，心里的满足感和幸福感是在外面挣再多的钱都得不到的。”袁正琪说，“只要怀揣梦想，并坚持不懈朝着梦想的方向去努力，所有的困难都将变为成功的筹码。”
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