做第二的谋略

上篇回顾：我们的敬畏心哪去了——你若跟他差不多，他不敬畏你。你若不如他，他更不敬畏你。当然了，你比他强，若这种强大，与他关系不大，他还是不敬畏你。——这就是有些国

做第二的谋略 从上世纪50年代起，弗雷公司一直是美国黑人化妆品市场的龙头老大，占据了近75%的市场份额。处于第二位的约翰逊公司却始终找不到一个与之抗衡的方法。因为弗雷有众多的系列产品，而约翰逊由于技术和资金上的瓶颈，只研发出一种产品——粉质化妆膏。

一番冥思苦想后，约翰逊公司的老总想出了一个绝妙的方法——准备打出这样一条广告语：“在你使用了黑色肤质的第一品牌弗雷的化妆品后，请再擦一次第二品牌的约翰逊的粉质化妆膏，效果将令你意想不到！”但广告尚未投放，便立即遭到了公司员工的极力反对，认为这是花钱在免费帮弗雷宣传产品，而且还承认了对方是第一。

老总说：“在黑人消费者中，弗雷的化妆品享有很好的声誉，不管我们承不承认，它都是第一，如果我们的产品能跟它们一同出现，看似在抬高对方，实际是在抬高自己。”

正如约翰逊公司老总所言，广告一推出效果极佳——不仅更多黑人消费者开始使用约翰逊公司的产品，更重要的是还让弗雷公司放松了警惕，认为约翰逊公司已臣服于自己。

趁着弗雷放松之际，约翰逊抓住这难得的时机，加紧研发新产品，不断推出黑人专用的黑人美发、防晒等产品，并且在每款产品上打上这样的宣传语：“因为是第二，所以更努力”，这种谦虚的态度使其大受市场欢迎。

5年后，约翰逊终于打败了弗雷，成为当今美国黑人化妆品市场的第一名。

当自己无法与强大对手展开正面竞争时，不妨主动示弱，承认对手是第一，或借机“傍”一下对手，这样才能赶超对手，走向成功。
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