以别人喜欢的方式

上篇回顾：暗藏的奖赏——从前有一次闹饥荒的时候，一位有钱的面包师派人把镇上最贫穷的20个孩子叫来，对他们说：这个篮子里的面包你们一人一个。把面包拿走，以后每

以别人喜欢的方式 托马斯·罗伯特·马尔萨斯不仅是英国著名的政治经济学家，还是一位学识渊博的牧师，他经常收到各地要他去演讲的邀请。能够传播自己的学识，马尔萨斯当然乐意。

一次，一所中学邀请他去演讲。但是，究竟该讲些什么，马尔萨斯很犯难，就向朋友请教。朋友说：“当然是讲你自己想说的话。人家之所以邀请你去演讲，就是想从你的身上学到知识。”于是，马尔萨斯将自己的经济学思想进行了整理，写成了讲稿。可是，因为他研究的领域非常深奥，尽管他费了九牛二虎之力，听众听起来却显得茫然无知。

不久，又有一所教会邀请他前去演讲。马尔萨斯这次征求了另一位朋友的意见。这位朋友说：“你上次演讲很不成功，原因是你讲的东西毫无情趣。这次，你不妨讲一些大家都喜欢听的东西。别人喜欢听，就表明你的演讲是成功的。”按照朋友的建议，马尔萨斯将报纸杂志上刊登的一些奇闻轶事进行了整理。演讲时，他就使劲地在台上逗大家乐。

这一次，观众的情绪很高涨，但是，马尔萨斯自己却发现，这样的演讲方式，根本就不能达到传播知识的目的。如果长此以往，那他就不是一位经济学家和牧师了，而变成了一个专讲笑话的小丑。

带着自己的困惑，马尔萨斯请教了自己当年的老师。老师说：“这很简单，你只需要将这两者结合起来就行了。”马尔萨斯问：“怎么结合呢？”老师说：“以别人喜欢听的方式，来讲自己想说的东西，如此最好。”

马尔萨斯恍然大悟。从此，他将自己研究的经济学，演绎成小段子、小笑话，融入到自己的演讲稿中，不但深受观众喜爱，还宣扬了自己的思想。

不仅仅是演讲，就是我们平时与人谈话时，以别人喜欢的方式，来讲自己想说的话，才能达到最好的沟通效果。
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