靠什么和老总谈薪水

上篇回顾：铁皮玩具王国里的童话爱情——北京鼓楼西绦胡同一片青灰色的民居里，有一处白门橙墙的小院子。墙上繁体铁皮二字和红色中国印风格的藏字，配着彩色英文字母拼成的tintoy（

靠什么和老总谈薪水 职场里，每一个自认为有才华的人，都觉得有资格去和老总谈薪水。只是，在开口之前，你不妨问问自己，你有这个实力吗？毕竟，加薪，靠的不只是胆量……

我在深圳那家公司打工的时候，我的月薪是3000块。到广州来拿第一个月的工资是900块。不少人不能理解我那时的决定，我一直也难以理解，我想我那时是被梦想给折腾晕了。我的梦想是做一个专职的文字工作者，而到广州我就是做那样的工作。

介绍我到这家公司的阿芸告诉我说，你可以和老总谈上下五百年，前后几十代，但有一点你记牢了，他给你多少就是多少，千万不要去找他谈加工资的事，否则，你只有一条路：走人！

呵呵，阿芸的这句话还真的让我好长时间不敢轻举妄动，想一想，好不容易走进这个圈子，谁想刚一上马就被炒了鱿鱼啊？这可是我梦寐以求的工作呢。那既然不能谈钱，那就好好地工作吧。是谁说过，工作着是美丽的？这句话可真是个至理名言，但这可能只有那些像我一样失业过的人才会有这样的体会，也才会珍惜身边的工作。因为他懂得，今天不努力工作，明天就要努力找工作的道理。在南方找工作，那可不是一个“苦”字能够达意的。烈日炎炎，四处白眼。这里不招你这种既没有文凭又没有经验的，那里又说已经额满了……半个月下来，没有人不伤心欲绝的。我想，我对工作的热情，就是在那时候培养出来的。

别笑我的虔诚，我是替别人做嫁衣的。过了一些日子之后，我就发现，我和那几位同事的不同。他们只是在按照老总的口味选稿而己，而我是在按照我自己对文字的把握改稿。他们和我一样，也是一个文学青年，他们每天下班后，就忙着写可以赚来稿费的作品，素材当然是来自工作时对资料的捕捉。在他们看来，我是不知道那样其实是可以带来不菲的收入的。

我也写作，但依然和他们不同，我写的是生活。每一个让我心动的时刻，都是我写作的理由。而我的灵感总是在夜深人静时才会出现，也只有在那一刻，我和心灵才可以自由自在地飞。3个月后，我负责的杂志上市了，不仅取得了不错的市场效益，而且，那期杂志里的多篇文章被其他报刊选载。这，让老总发现了我。于是，在当月的工资袋里，我多了300元钱。老总那欣赏的目光让我努力，我应该做得更好。

我可以做得更好，干嘛不呢？

很快到了年底，公司决定出版一套故事丛书。因为时间的原因，我和几个同事，每人负责一册。我负责的那本主题是蠢才故事。接到任务后，我开始在当年的杂志里选稿。我没有像老总要求的那样，把那些杂志里的故事照搬。而是对好多故事作了修改，甚至对一些故事作了很大的删节。精短的，才是好看的。我本着这个原则，把几千字的故事全部删成了千字故事，这样，读者读到的就是实实在在的故事，而没有了那些可有可无的枝枝丫丫了。老总在审那些稿件的时候，发现了我是惟一的一个对故事作了处理的。他要我到他办公室去的时候，我想，他一定是被我的不可理喻给吓着了。

“我说过，就把以前那些杂志里的故事照搬就行的，你为什么还要作这些无用的工作呢？你不觉得你做这些工作是徒劳的吗？要知道，你们几个人做这一本书的报酬是一样的，我不可能因为你做了这些工作就加工钱的。”老总看着我，微微地笑着说。

“这不重要，只要你不反对我作那样的处理就够了，我只是在做我的工作。”我说：“我认为现在人的生活节奏都是很紧张的，没有几个人可以平心静气地看长篇大论。”

“也许，你是对的。”老总说：“我相信，你是对的。”第三天就放年假了，老总给我发红包的时候说：“你可以相信，你的，是最厚的。”我点头说：“如果我的工作做得是最好的，这就是应该的。”过完年，原来的办公室主任因为另有高就辞职走了，老总让我接下这个担子。我很年轻，我知道我需要经历，我答应了。

老总答应的是，给我加500块工资。那时候，公司刚搬家，我天天忙着出去找房子、谈租金、找装修工、买材料……忙得一天到晚不在办公室。然后是忙着跑电话线，装分机，装门锁，连我自己也不敢相信，我竟然一不小心成了一个综合型人才。

日子就在这样紧张的气氛中过去了一个月，也就是说，该出粮了。

在清点工资时，我却发现老总并没有兑现他的承诺，他少给了我200块钱。“老总，我有一个问题可以问问你吗？”我进了老总的办公室，对正在那里看报的老总说。“说吧！”老总看着我，“是工资不对吗？”“我想问的是，你觉得你当初高估了我的能力了吗？”想起阿芸当初对我说的话，我迟疑了一下，但还是说了。“没有啊！”老总疑惑地问我，“怎么啦？”“可是，你没有像你当初说的那样的标准给我。虽然钱不是最重要的，但它是我价值的惟一体现，而且，是我的，我应该要得到。”

“是的，我知道了。”老总说：“我少给你装了200块，是吗？其实，那是我在考验你对待自己的事情上有没有原则。给，这是你应该得到的200块。小伙子，很好。好好干！”

走出老总办公室的时候，我笑了。我想正是因为我和他们不一样，所以我才可以和老总谈价钱的，而且是赢了。

如今，我轻轻松松地拿着比他们高出许多的工资。他们一直按部就班地工作着，心平气和地拿着和刚来公司时差不多的工资。他们依然不敢和老总谈工资的事，他们不知道，和老总是可以谈价钱的，只不过要注意形式，比如，用不错的工作成绩和他谈……用兢兢业业的工作态度和他谈……
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