把自己放在切菜板上

上篇回顾：谁给谁的言传身教——风与雨肆虐地拍打着车窗，坐在车里的我都感觉到了丝丝寒意。车慢慢地停了下来，透过不断摆动着雨刮的挡风玻璃，看到前面的车已经排起了长龙

把自己放在切菜板上 25岁的他，好不容易才在保险公司谋到了一个职位，开始满腔热忱地投入到工作中。他比任何人都勤奋，每天出去跑业务，不厌其烦地给人讲解，但由于资历尚浅，毫无经验，一连几天业绩都是零蛋。看到别人都能拉到业务，他惟有怅然哀叹。

这天，他无意中走进坐落于京城郊外的一家寺庙，受到了该寺住持的热情招呼。他看对方毫无拒人之意，紧绷的神经骤然放松下来，待宾主刚落座，他便开始滔滔不绝地讲解投保对寺庙的好处。这位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精会神地倾听。当时的气氛之佳，让他不期然地萌生一份欣喜：这一趟没白来，缔约必成。

但是做梦也没想到，从头到尾一声不吭的高僧，冷不防竟抛出一句话来，犹如当头棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧说：人呀！还是要在初次晤面之时，就具备一种强烈吸引对方的东西，否则，你的将来就没什么发展可言。

这句话，一下子把他的美梦击得粉碎。说实话，起初他并不明白高僧话里的意思，他只是觉得尴尬，继而有些恼怒。但他当时完全被对方凛然不可冒犯的气场给震慑住了，一时目瞪口呆。

你得把自己塑造成一个令人信服的人，高僧用平静的口吻为他指点迷津，首先，你要洞悉自己。

听了高僧的一番教诲，小伙子从此每天黄昏都来到禅堂席地而坐，开始做“凝视自己”的功课。第二天清晨四时即起，拿起扫帚主动打扫该寺庙宽广的庭院。仔细想来，以前他对自己的确是所知无多，以“一只眼”看自己，偶亦有之；但是睁大双眼对自己“定睛而视”，则从来没有。以前每天早晨睁开眼，他匆忙得连早点也顾不上吃，便开始四处奔波寻找客户，往往辗转奔忙了大半日，除了徒增浑身疲惫，总是一无所获；而静下心来好好谋划一下工作安排和方式方法，则从来没有。

这天，当小伙子特意找到高僧，准备向他道谢时，高僧再次点拨于他：其实，要洞悉自己，还可以向别人请教。

向别人请教？小伙子一时没听明白，我总不能逢人便问起这种事呀！

高僧说：你见过放在切菜板上任人切割的蔬菜吗？一把放在切菜板上的蔬菜，是可以任人取短挑长、剁块切丝的，只有过了这一关，它才能成为下锅烹炒的美味食材。其实人也一样，要有把自己放在切菜板上的勇气和胆量，也就是说，要有将自己全部交付出去、任凭他人评头论足的心胸和肚量。你可以邀请过去与你成交的那些投保者，大家集于一堂，在那样的场合请他们教你该如何去做事。

一席话，令小伙子豁然顿悟。他邀请来所有的投保客户，在首次“批评大会”上，顾客们对“躺在切菜板上”的他，毫不留情地任意“砍剁宰割”、肆意批评：

—你太急躁。每次领会得太快，且自以为是地立刻付诸行动，这就容易招致失败。你要冷静地听别人说完话，彻底了解之后再行动。

—你要成为能够清楚地说出“是”或“不”的人。现在的你，是受人之托就说不出“不”的人，此一缺点必纠正过来。一旦答应的事无法践行，就等于背叛了对方的信赖，你的信用将因此一落千丈。

—人与人之间不能有太现实的外交手腕，那种只顾一己之利的行为，别人一眼就能察知。凡事以诚直为要，这是与好印象、信赖相通之路。

此类评语若要一一列出，可谓不胜枚举，却让他受益匪浅。小伙子名叫原一平，这样的“批评大会”，他每月准时召开一次，且持续了五年之久。而后，他把这项工作交给征信社继续进行。也就是说，他请征信社来调查自己：我原一平到底是怎样的一个人？别人对我有何意见、批评，或说什么坏话？他彻底咬住自己不放，这项与自己宣战的工作，被原一平先生坚持了一生。他25岁进入“明治保险公司”，到30岁时就创下了全国第一的招揽业绩，从此以后，他屡创令人惊异的记录，43岁起一直保持了15年的冠军，成为日本第一位扬名国际的保险大王，人称“推销之神”。

把自己放在切菜板上，唯有如此才能认清自己，从而成为牢牢掌握自己、支配自己的人；才能从陈腐中脱胎换骨，为塑造有大作为的自己，迈出坚实的第一步。
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