一个“成功商人”的几个细节

上篇回顾：母亲珍藏的报纸——21年前，母亲把我送上了火车，从那以后，我一刻也没有停止探索这个世界。从北京到上海，从广州到香港，从纽约到华盛顿，从伦敦到悉尼，从南

一个“成功商人”的几个细节 有时候不得不承认，有些人，天生就是适合经商的。

读大学的时候，我们宿舍里的樱病了。一连几天晕沉沉地躺在床上，一张脸烧得跟小炭火盆儿似的。有几个关系不错的同学买了糕点水果前去探望，忙不迭地在她身边安抚慰问，嘘寒问暖。可是过几天她的病好了以后，提起这些事仿佛全然身在梦里，唯一记得清清楚楚的，是欧阳送了她两袋速溶咖啡。

那个时候欧阳刚跟她恋爱不久，正处于情商最为活跃的时期。那年头儿的学生都不富裕，小卖部为了迎合穷孩子们的消费能力，就把整盒的速溶咖啡拆零，一袋一袋地分开单卖，每袋的价格，大概是一块钱。我们谁也不会想到把这个不起眼的小东西买来去探病，因为除了觉得它不适合病人之外，拿在手上也实在是寒酸，不像红彤彤的苹果和齐整整的香蕉，买几斤就能装满一个购物袋，有一种夸大了的繁荣。

结果是樱对大家的这些“假繁荣”过目即忘，而那两袋被戏称为“板蓝根”的速溶咖啡，因为别具一格、出奇制胜，让她即便是在神志不清的状态下，依然印象鲜明。

从这两袋咖啡开始，樱跟欧阳的爱情进入了一个新的里程碑。两个人拉着手一路高歌地走到毕业，樱又随着他到了那个美丽的海滨城市，两个人很快便结了婚。

一晃十几年过去，欧阳成了他所在的那个城市里做进口车生意的NO。1。住了豪宅，开了宝马，只有那不温不火的微笑依旧照原样在脸上挂着，尽心尽力而又不无保留，是最流行也最经典的低调。即使是做东赞助一场规模浩大的同学会，他也会把自己弄成悄然开放的“墙角数枝梅”，乖乖地听从着操办人的安排，只在适当的时候露一小脸儿，“遥知不是雪，唯有暗香来”。

有一次下海游泳回来，不知是因为大家的消耗太大，还是那家酒店包桌的菜品量不够实惠，总之满桌子的饭菜破天荒地被吃得精光。欧阳看了这阵势，悄悄把主持操办聚会的同学叫到一旁，跟她商量要不要再添菜。我看到这里挺有感触——换了是我，可能就直接招呼服务员拿单子点菜了，可是现在仔细想想，如果那样的话，主持聚会的经办人就会觉得是自己没有把事情办漂亮，而且说不定会很自责，甚至难堪。

在卡拉OK唱歌，原本是个很随意，也很自娱自乐的事情。因为同行的人虽然坐在一旁充当观众，实际上却不是在交头接耳地聊天、跳舞，就是张罗寻找自己要唱的曲目，很少有人会把兴趣真正放到欣赏同伴的演唱上。可是欧阳不，他在每一个人一曲唱罢过后，总要高高地举起手里的酒杯大声叫好，并且恭贺“演出成功”，那一脸情真意切的喜气和兴奋，让你几乎觉得，自己真的就是个刚在台上光华四射辉煌回来的“腕儿”。

说老实话，我本人对这种八面玲珑的处事方法并不欣赏，但是我不能不感叹于欧阳的这个本事——他不仅善于把最小的钱花出最特别的效果，而且时刻清醒，警觉，谦恭，殷勤，永远不忘顾及别人的感受。尤其是那些对别人不失时机的赞美，因为火候拿捏得恰到好处，水分再大些都能让人信以为真。这些，想来或许都是作为一个成功的商人最重要的天分。做商业，是尤其要讲究协作的，不然同样是分享利益，为什么对方一定要选择跟你合作，而不是去找别人？所以在这一点上来看，让共事的人感觉跟你相处愉快，是一件很至关重要的事情。以往，我们常过分强调机遇和能力的重要，却时常忽略，或者是不愿意承认，能够把“取悦于人”当作一种自觉自愿的习惯，也是建立和维持良好人际关系的重要才干。
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