一处新景点的诞生

上篇回顾：在眼皮底下“行窃”——1972年，不具备飞机制造技术的苏联打算挑选美国的一家飞机制造公司为其建造一个世界上最大的喷气式飞机制造厂。听到这个消息后，美国波音公司、洛克希德等几家公司纷纷行动起来，都想抢到这笔“大生意”。在这场竞争中，波音公司表现得尤其突出，它率先同意苏联的要求-&

一处新景点的诞生 最近我在北戴河发现了一处地图上没有的新景点。地点当然也在海边，不过原来是一片泥滩涂，乏善可陈。这次去一看，两边各建一个约500米宽的大游泳场，沙滩平阔。沙滩的后面是长廊步道，随时可以散步、坐下休息。游泳场洗浴设施齐全，还有救生圈等游泳用具出租。两边沙滩中间是一条大道、一座标志性的光塔，大道尽头一座长长的栈桥直伸海中，栈桥尽头建有可资休息的宽大凉亭。站在栈桥上，迎着海风，看近处游艇穿梭，远处白帆点点（附近有海上帆船俱乐部），真是心旷神怡。孩子们在沙滩后面的游乐场嬉戏，一部分孩子在玩沙子，用沙子建成各种模型，看起来比下海戏水的兴趣还大。还有一对新人在沙滩边拍婚纱照。


这样的景点怎么来的？开发商建的。沙子都是从外面买来的，可见所费不低。开发商当然不是为了做善事，他是为了卖房子。沙滩背后已经建了一大片面向大海的高楼。但是如果没有好的海滩，很难说这些高楼容易卖得掉，更难卖出合适的价钱。但是开发商建起这片景点，并没有把它封闭起来，只供买房者私享，而是免费向公众开放。这是更聪明的做法。游人多了，商户也来了。我们看到新建的大楼下面，超市、餐厅、服务中心、银行都已经开张营业，这就为购房者营造了合适的人居环境。在另一面沙滩后面开发商已经圈了一大片地，還未开工建设。看来这是一位有长远打算的经营者。


经营之道，假冒伪劣早已为人不齿。单纯地让利，也难以为继。利越让越薄，甚至无利可图，这买卖还能做得下去吗？双赢，甚至多赢，才是长久兴旺之计。曾经在某市看到一位开发商，建起一片住宅区，先用低于成本的价格定向出售给本市的教师，赢得了声誉。有了住户也就吸引了商户，创造了适合的居住环境，以后全部住宅顺利售出。各方面都认为自己得了便宜。


我到日本访问，住在五星级的新大谷饭店。店内打扫得特别整洁。我问饭店经理，清洁员是从哪里招来的，回答说全是附近的居民。原来日本女性习惯于结婚后便在家中相夫教子，孩子大了以后又重新出来打一份工赚点零花钱。为什么招附近的居民？经理说，我们这样的高楼在这个地区盖起来，难免对居民造成某种不便，如噪声、交通拥挤等。如果周围居民不满，对饭店的生存也会不利。现在为他们创造了就业机会，我们就是一家人了。而且就近上班，省了交通费和通勤时间，工人特别珍惜这份工作，自然会做得很尽心。


看来无论什么行业，生存和发展之道都在于能满足社会的某种需要。人家不需要你，或者你满足不了人家的需要，那就存在不下去了。会不会为他人着想，能不能找到双赢多赢的交汇点，考验着每一个企业，也考验着每一个人。
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