天语手机董事长，做中国的诺基亚

上篇回顾： “小镇青年”刘小东——1980年，刘小东考上中央美术学院附中，因画画在故乡小镇受尽赞美的他，突然发现自己很土：城市的同学“酷酷的，比较洋气，讲究留长发。说话开玩笑，不爱认真交流，不爱答理别人”，开口塞尚，闭口个性，“我只会画点水彩画，根本不知道‘个性’这个词。&

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她出生于河南新乡一个普通工人家庭，大学学习内燃机专业。毕业后，她被分配到一家国企从事拖拉机的研究工作，每天就是做各种实验，如测验100升油可以跑多少公里。没几年，她就从技术员做到了高级工程师。虽然在外人眼里，她已经是够成功的了，但她却在深深思考着自己的人生。她从日常实验中得到启示，如果能再给自己“加油”，是不是也可以让自己的人生燃烧更多的激情、跑更远的路呢？


于是，经过深思熟虑后，她果断辞职。并来到北京，考取了中欧商学院的MBA，期间还游历了法国、意大利等国家，开阔了眼界。MBA的学习经历，犹如给她加了一次油，让她有了新的动力，找到了自己的兴趣所在——从商做销售。


1995年，刚过而立之年的她进入一家外资通讯企业打工。由于她的商业建议，企业老板开始专门销售被称做大哥大的手机。但是，她没有想到，自己第一次出手从国外进口的价值数百万的大哥大却因为质量问题，频频遭遇退货，企业一下亏损了160万元。在十几年前，这可是天文数字。


在老板屡屡施加的巨大压力下，她一咬牙说：“赔了这么多钱算你借给我的，我还你利息。”凭良心做事的她是这样认为的：“这确实是我的问题，老板没有过错。要说他有过错，唯一的过错就是信任我，给了我一个机会，我却给他捅了一个大洞。所以我就想把这件事情揽下来。”


可是，要拿出真金白银来补这160万的窟窿，对一直打工的她来说，几乎不可能。思来想去，她决定注册自己的公司，把这笔债务接下来。一直看好手机市场的她，继续选择了经销手机。从打工到做老板，这是每个创业者的梦想。令她想不到的是，自己竟然是因为负债而成了老板！


之后的3年，她经过千辛万苦的努力，使自己的公司成为一家国际品牌手机的全国总代理，住列中国十大通讯器材分销商之一。不用说，那160万外债早就还上了。在赚到了第一桶金之后。她却有了新的、更大胆的想法：自己做手机。


她是这样想的：做手机代理商。是在卖别人的产品。销售模式、价格等都是由国外手机洋巨头来定，自己在销售渠道上没有话语权。卖得也不开心。她说：“找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事！我把制造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。”就这样，2002年她以1000万元人民币创立了“北京天宇朗通科技有限公司”，开始自主生产手机。


她四处网罗人才。终于从国外找回了一个电子学博士，任命他为自己企业的副总经理、研发总监。不出一年，公司自主研发的第一款手机便推出了，她给自己的手机起了一个非常好听的名字叫“天语”，象征着声音通过手机清晰的传递。像天外传来的天籁之音。


可令她万万没有想到的是，她的第一款手机刚刚推出，就几乎给她的企业带来了灭顶之灾！原来，手机卖出后，第二天就有人送来修理，返修率高速22％。她这边还没反应过来，供应商又找上门来讨账，而她一次订购的5万部手机的原料合同还必须执行。为了挽回经销商和供应商的信任，她当即决定召回有问题的4万多部手机。自己扛下降价造成的损失。这样一来安抚住了所有的合作者。可第一批上市的手机出现亏损已成定局，回家一算账，尽亏8000万，这差点没让她晕过去！


眼前的局面，又让她陷入了深深的矛盾之中，如果把生产停下来不做了，她可能真的就破产了，而且怎么把钱还上也是个问题；如果继续做，压力又是何其大。经过反思自己的失误之后，不愿放弃梦想的她决定继续生产。


终于。经过改进以后，她生产出了最适合市场的物美价廉的手机产品，销量直线上升。2007年，天语手机出货量达到了1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚。因此被广大网友戏称为“山寨机之王”。2008年6月，手机行业第一款镜头可以自由伸缩，具有光学变焦镜头的数码相机和手机二合一的产品又出炉了。2008年这一年，天语手机的销售量达到2100万部，实现销售收入80亿元。如今，天语手机的市场占有率位列国内品牌手机第一位。2008年11月26日，2008胡润IT富豪榜发布，她以42亿元的财富排名第11位。


成功后的她坦言道：“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每个阶段都尽力实现我的梦想。现在我的梦想是追赶诺基亚。诺基亚是一个伟大的企业，无论是公司远作层面、产品集成层面，还是品牌战略层面，诺基亚都为中


国手机企业乃至全世界的手机企业作出了高规格的示范。天语手机希望在未来能够成为像诺基亚一样伟大的企业。”


她就是天语手机董事长、有着“山寨机教母”称号的荣秀丽。2009年初的一天，荣秀丽在接受记者采访时说：“我们天宇朗通马上就要搬到北京经济技术开发区诺基亚的附近办公。”这是幂是意味着。离她“要做中国的诺基亚”的梦想又近了一步呢？
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