“气味女皇”娄楠石

上篇回顾：给叶利钦找眼镜——俄罗斯前总统叶利钦在自己的回忆录里讲了一段故事。原来，他是在打猎时意外“发现”普京的。那是1994年10月的一天，疲惫的叶利钦很想通过打猎的方式放松一下。于是，他接受了列宁格勒州州长的邀请，去郊外的狩猎场。那次的随员不多，叶利钦注意到一个迟到者，“迷彩服非

“气味女皇”娄楠石 北京三里屯，有一家特殊的图书馆，这里没有万卷藏书，有的只是一排排白色格子上陈列着的造型独特又非常漂亮的小瓶子，上面贴着各种标签：青草、爆米花、蜡笔、雨后花园、宝贝爽身粉、全麦饼干……打开瓶盖前，你绝对想不到里面装的竟然是相应的气味。这是一家“气味图书馆”，卖的不是书，而是气味。


“气味图书馆”的创始人叫娄楠石，是一名“85后”阳光女孩。16岁那年，她就读于新西兰奥克兰大学当代艺术系。留学期间，她为当地农场主打工，采摘奇异果。她喜欢在蓝天白云下与羊群为伴的浪漫生活，喜欢大自然散发出来的各种独特气息，尤其是奇异果的奇特香味，让她百闻不厌。娄楠石的师哥听说后，羡慕得不得了，说好多人回国后都很怀念那奇特的果香，要是能把那气味带回国该多好啊！她灵光一闪，想要研制专门散发奇异果香味的香水。


朋友都觉得这想法太虚幻了，可娄楠石不甘心。她上网搜索，发现有两个美国男孩已经研究出了这样的东西。她立刻赴美一探究竟，原来这对兄弟以高度模拟的方式来生产气味。如西红柿味就是在西红柿地里抽的空气，蚯蚓味是深层泥土的味道。他们还可以模拟出开在水边的花草气味，葡萄酒味，菩提树味，“天堂”的味道。产品为纯手工制作，每天能生产两三百瓶，他们打造的Demeter品牌在北美已经小有名气。


闻着店里各色香水的气味，娄楠石陶醉了，她果断地与男孩签订合作协议。回国后，娄楠石和朋友合伙，在香港成立了“气味图书馆”公司。第二年，北京三里屯体验店正式挂牌营业。


出于好奇，光顾的人络绎不绝。一个女孩买了一瓶“菩提树气味”，闻到那味道，女孩顿时热泪盈眶，这味道让她想起了儿时外婆家的山林，勾起了她对过世外婆的思念；一个男孩常来买“木头气味”，因为他初恋女友身上散发的就是这种味道；“蚯蚓气味”闻起来有些刺鼻，稍带霉味，不过却令成功后的“北漂”爱不释手，因为这让他们想起蜗居地下室时的辛酸……


每个人心里都会有关于气味的记忆，可惜它离开你已经很久。走进娄楠石的“气味图书馆”，人们找到了那颗迷失的心。短短几个月之后，来这里消费的人越来越多，他们找寻的不是用来点缀生活的香水，而是一种情感寄托，一段尘封在心中已久的记忆……


“气味图书馆”很快在北京声名鹊起，独特的味道不仅吸引了“80后”“90后”，许多高鼻子、蓝眼睛的外国人也常在这里流连忘返，还有何炅、小S、周迅、钟丽缇等娱乐圈名人，都成为这里的常客。不到两年时间，娄楠石就在全国开了20多家分店。


不过，出售香水只是“气味图书馆”嗅觉生意的第一步，娄楠石发现，在国内企业的形象设计中，几乎没有嗅觉识别系统。万科请她研发与企业相关的衍生品，打造专属的嗅觉形象，因为精装修后的房子具有独特的“雨后花园”“竹林”等气味，会让签单率明显增加。一家银行请她设计营业大厅的气味：炎热的夏天，排队办业务的人们嗅到了夏威夷海浪的凉爽气息。张艺谋找到娄楠石，请她为影院设计与《山楂树之恋》情节吻合的气味，做到情味并茂，给观众身临其境的感受……


虽然“气味图书馆”发展得如火如荼，可娄楠石的头脑并没有发热，她觉得更重要的是普及气味消费的概念。她坚信，通过不断培养人们的嗅觉消费习惯，完全可以打造出一个市场潜力巨大的嗅觉产业。她要做的不是“卖气味的小姑娘”，而是中国的“气味女皇”！
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