陈志华：乘着“气球”飞抵成功

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陈志华：乘着“气球”飞抵成功 “真正的机会有时候看起来并不起眼！气球行业，只是市场上众多商品中跑龙套的小角色，但是如果我们甘当市场的配角，推陈出新，特色经营，同样可以带给我们丰厚的回报。”


——郑州天和气球装饰公司的创始人、网络“青年文明号”获得者陈志华


小商铺里觅得大商机


大学时代的陈志华酷爱美术，与众多毕业生一样，梦想着毕业后能成为一位享誉业界的画家。然而，在校期间兼职工作的经历却让他意识到，画家这条路将十分艰难，只有把艺术与商业有机结合起来才是最好的出路！


2003年，陈志华正式走出校门，跟随一个同学南下广东，在那片经济发达的热土上，他看到了许多家境富裕的年轻人放弃祖业选择独立创业，虽然艰苦却干劲十足。在这种环境的影响下，陈志华的思想也发生了巨大改变。


“一旦有了高飞的冲动，就永远不会满足于地上的爬行！”用这句话来形容陈志华当时的心情最是恰当。此后的日子里，他开始在工作之余考察市场，因为手头资金少，他就把目光锁定在那些投资小、成本低、见效快的项目上。


无意间，他发现了离自己工作地点不远的地方有一家经营气球批发生意的店，与店老板的交流中，他发现：一个气球的成本不过一毛钱，但是加工上广告就能够提升好几倍的价格，而且企业商家一次订单至少也得几千几万只，利润十分可观。


就这样，他萌发了做气球项目的想法。毕竟，气球相对之前考虑过的复印店不仅投入更低，而且气球还能用于许多庆典场合，如果再印上一些广告或者庆贺文字将更受青睐！


艰苦创业打破市场寒冰


沿海城市虽然市场广阔，但是一个外地人想要在那里争得一席之地却并不容易。况且陈志华人生地不熟，开发客户培育市场就是个不小的难题。考虑再三，陈志华决定在气球店学完技术再回郑州开拓市场。


从自己配制印刷设备，到研习印刷技术，陈志华常常一边看书一边做实验，仅仅组装一台专业的广告气球印刷机就花费了三个月时间。“气球广告印刷看似简单，其实也是有很高的技术含量的！”陈志华说。


在郑州市场上，陈志华算是最早一个做气球广告项目的，本想从玩具批发店里找到市场突破口，但实际上从这个渠道来的业务实在太有限，如果不亲自打开市场只能永远赔钱。


于是，陈志华印了一些名片，带着两个人在郑州市展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他全跑了个遍。到了晚上还要和工人一起印刷气球，第二天上午再去送货，然后接着跑业务。回忆起那段日子，陈志华说：“早上五点起来吹气球，一直到中午才草草解决第一顿饭，然后再工作到深夜两点……”


有一次陈志华给客户送气球，不巧正碰上下大雨，为了不把气球淋湿，他就用雨衣盖住气球自己淋着雨赶到了客户那里。这样艰苦的工作状态持续了三四个月，陈志华的工作室终于迎来了一批自己的客户。


2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务，虽然以前没有做过，但当年的美术功底却实实在在派上了用场。他们把彩色气球经过编制搭配做成拱门、路引、墙饰等造型，色彩缤纷的现场格外引人注目，赞美之声不绝于耳。


“这个尝试让我感觉到气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那就是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业！”800元的彩球布置除去成本后，还有600元的纯利润，这样直观的数字当然具有很大的诱惑力。此后，在“五一”期间一个车展活动中，陈志华依旧负责场内的气球装饰业务，虽然忙得只有在车上打盹的工夫，但一个“五一”节却让他赚了1万多块钱。


国外有报道称，美国一家气球公司，其产品线几乎涵盖了广告促销气球、庆典气球、节日气球等所有气球产品，在美国拥有2000多个连锁店，年营业额超过10亿美元，折合70多亿人民币！巨大的利润，使陈志华决定把这个行业做精、做强！


2005年，陈志华利用手头上一部分资金，注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围。


到了2006年，郑州的彩球行业出现了不少竞争对手，许多礼仪、婚庆公司纷纷推出气球装饰业务。陈志华开始重新调整战略，把客户定位在了中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开了中低端市场的价格战。凭着自己的实力，与他们合作的公司单位也越来越多，其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三菱空调这样的大公司。


网上交易助力彩球装饰


传统市场销售的同时，陈志华开始把目光转移到网上，起初只是在阿里巴巴网站上注册了免费会员，因为只是抱着试试的态度，没想到通过阿里巴巴来询单的人还挺多，于是陈志华关注起这个平台，同时也对在网上开辟市场有了更大的信心。


2006年，郑州天和气球开始正式投资网络营销，同时还注册成立了中国气球网。这些举措果然吸引了许多大企业的目光，最让人吃惊的便是海尔公司给他们的50万元气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意，但不是非常敏感，只要质量和服务到位，订单不在话下。”因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。


2008年，陈志华又开通了淘宝网店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。“这个尝试让我发现气球终端零售，是一块很大的市场，比如小孩子过生日，做爸爸的在网上找到我们，购买一些气球，我们教会他简单的布置，并提供制作的图例，他自己给孩子在家里布置出自己的Party，还有全国很多的婚庆、企划人员在淘宝网采购……”


谈及电子商务的经验，陈志华讲起来头头是道：首先要对电子商务有信心，不会不要紧，关键是学习，还要让员工一起参与电子商务的学习。把自己的经验讲给员工，指导他们快速熟悉这个领域。其次，电子商务不能太有功利心，如果确定想在网络上有所发展，就一定要有投资意识，比如说阿里巴巴上的诚信通业务，它能帮你提高顾客对你的信任度，别人只有信任你，才会爽快地下单。在阿里巴巴这个平台上，通过博客、论坛、商友之间组织的一些活动，都能达到很好的宣传自己的效果。


陈志华说：“最重要一点就是要对自己的产品有信心，同时不断提升自己。”在陈志华办公室的书架上，有很多从各个渠道收集到的气球杂志、书籍、资料等，其中很多还是托人从海外带过来的。“中国的气球产业相对落后，要成为气球行业的领军者，就必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意等行业知识。”有时候他还会因此专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业，为的就是不让自己落伍，能时刻跟上时代的步伐。


陈志华在电子商务领域的成功尝试，让他准确地把握了市场需求，而不断积累起来的行业知识，则促使他不断提高产品质量，推出更多气球品种。就在不久前，一家媒体还报道了天和气球最新推出的可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”事件。


现在，天和气球公司的气球装饰项目已经在全国发展有60多家加盟商，陈志华说：“现在全国还有很多地区的气球装饰仍是空白，我们计划年底在全国发展到150家左右的加盟合作商。”


回顾以往的经历，陈志华最大的感受就是：创业难，守业更难！他说：“创业是为了年少的冲动和青春的理想以及人生价值的体现，守业则是为了事业的稳固、健康、有序的发展，还有就是与时俱进，永不停止地完善自己。”


“三百六十行，行行出状元”，古老的谚语沿用到今天在陈志华身上得到了体现，莫嫌项目小，只要敢于深入研究，做精做全，哪怕是拉着一个小小的气球，一样能够指引你飞达成功的彼岸！
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