要么努力，要么走人

上篇回顾：印象弄人——一面之鉴就决定了人的进退荣辱，看似轻率实则经验之谈。大家常常对曾国藩的用人法则津津乐道，典型的例子就是李鸿章给他推荐三个人

要么努力，要么走人 微软曾有一位跳槽过来的业务员，他一度认为自己非常优秀。有一个月，他拜访了10位顾客，最终成交了5位。这对于其他公司来说，已经算是高效率。于是这个业务员找到比尔&bull；盖茨说：“老板，我拜访10位顾客成交了5位，你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金？”
比尔&bull；盖茨却一点也没有表现出兴奋，耸了一下肩说：“10位顾客成交了5位，另外5位被竞争对手给抢跑了。你居然还敢跟我来要奖金！”于是这位业务员马上去找那5位顾客，说服他们也成为了微软的客户。
10位顾客都被自己拿下，这时业务员又去找比尔&bull；盖茨说：“报告老板，拜访10位顾客成交10位，这真是完美无缺的演出。”
比尔&bull；盖茨还是不满意：“你还是在浪费时间，你的业绩对于公司的整体发展没有任何帮助。我问你，第11位顾客在哪里？”
业务员一听傻眼了，在其他公司他都是顶尖的，可到了微软公司，竟然被臭骂两次。下一个月他更加努力。一共拜访了11位顾客，又全都成交了。于是他又找到比尔&bull；盖茨说：“老板，你看，我拜访了11位成交了11位，成功率还是100%。”
比尔&bull；盖茨却说：“你已经被开除了，因为其他业务员都拜访并且成交了12位以上，你是公司的最后一名。”微软公司之所以雄冠全球，靠的是公司全体员工的努力。
比尔&bull；盖茨就曾经多次告诫自己的员工：“要么努力，要么走人。”
“工作需要付出100%的热忱、100%的努力。能完成100%，就不完成99%，虽然仅有l%的差距，但正是这1%，不但会反映出你对工作的态度、作风。而且也会彻底改变你的人生。”比尔&bull；盖茨要求不论哪级工作人员，都必须要在其位，谋其事，努力工作，不断进取。
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