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懂点心理学

发布时间:2022-12-20 18:08:24 - 来源:经典寓言故事 - 本站编辑:爱人终究会碍人 - 阅读:次 - 本文约:
导读: 人性的弱点被用于经济学,有着很高的商业价值。满足人们的认知水平和心理需要,广告自然而然就被人们认同。广告是一门劝诱的艺术。

上篇回顾:英国:给孩子失败的机会——去英国旅游的时候,我们住在了老公的朋友家。老公的朋友叫查理,他们曾经是中国公司的同事。查理和他的妻子凯瑟琳非常友好,他们有一个7岁

懂点心理学[图片] 懂点心理学 人性的弱点被用于经济学,有着很高的商业价值。

满足人们的认知水平和心理需要,广告自然而然就被人们认同。

广告是一门劝诱的艺术。劝诱两字很有意思,劝要有一定的量,诱要有一定的技巧。这个技巧就是利用的是人性的弱点。人性的弱点如果被商家利用的话,就会吹起很多泡泡。比如要推荐这个品牌的白糖卖给你,但过去一直都有一品牌的白糖占据你的生活,那我就要努力说服你放弃以前的白糖,换成我这个品牌的。这严重点讲,就像是劝两口子离婚,你不要再跟他过了。这个男生又不是那么帅,我现在给你推荐个男生长得跟古天乐似的。这里面有个劝诱的技巧,利用的一定是人性的弱点,包括贪婪、虚荣、怕死、喜新厌旧。

所以,广告其实就是建立在人性的弱点基础上去完成的一项工作。要利用人性的弱点,当然首先就要洞察清楚人性都有哪些弱点,才能加以利用。说到虚荣,我相信很多女孩子拥有一个名牌包不是从实用价值去考虑,我亲眼见过一个女孩子因为用了一个爱马仕的包,外面下雨,她就不出门了。雨其实并不是很大,但她怕伤害了这个包。包实际上已经成了她生活的一种拖累,但她为什么要用这个包,因为极大地满足了她的虚荣。为什么有人排队去买包,到底买的是包的实用价值还是虚荣的价值。从品牌也好,从广告的创作也好,都会涉及到人性弱点的挖掘和利用。

我过去策划过福建品牌柒牌男装的项目。做研究时发现目标人群集中在中国的二三线城市,尤其是三线城市。那时正好是中国下岗高潮,访问这些消费者时,发现他们对生活不再有信心。下岗对他们的打击非常大。人性的弱点,抗挫折能力,在柒牌目标消费群体身上体现的非常明显。我们怎么通过我们的广告创意去帮到他们,我写了一段文案:“生活就像是一场战斗,谁都可能暂时失去勇气,要改变命运先改变自己,男人就应该对自己狠一点。柒牌男装迎着风向前。”男人就该对自己狠一点,就是针对人性的弱点,不能在这样的时代背景下退潮,或者失去信心。这个产品全国销量大增,销量大增第一就是打动了消费者,后来一些广告杂志联合评选中将这句话选入中国十大流行广告语。那年正好是雅典奥运会,国家乒乓球队总教练刘国梁接受采访时嘴里也冒出一句“男人就该对自己狠一点”,说明这句话激励了很多人。

市场本身是一个游戏,是一个认知大于事实的游戏。消费者买的是认知而不是事实。我以为你好,比你事实上好更重要。我们现在讲去哪里看海,哪里去看雪山。大部分人都是认知决定的,听说瑞士不错,就去了。这实际上是认知,事实的比较是完成不了的。广告是一门劝诱的艺术,认知大于事实,都利用的是人性的弱点。人性的弱点如果被商家利用的话,就会吹起很多泡泡。

人性的弱点当然成了一种经济,它的商业价值非常高。消费者物质丰富到一定程度后,需要那么多产品吗?不需要。因为有人性弱点存在,而且人性弱点不会在我们这代人或下一代人身上消失。任何一个弱点都会产生冲突,冲突就会产生需求,需求就要得到满足,得到满足就要消费。所以那些名牌包在职场上满足了对面子的需求。连项羽这样的盖世英雄都会有虚荣,说成功了,如果不回老家转转,就像夜晚穿着一身锦绣衣服没人看见,就跟没穿一样。人性的贪婪、欲望,是深不见底、永无止境的。人的物质需求是有限的,精神需求是无限的,所以所有的品牌其实最终向消费者、客户诉求的都不是物质的卖点,都是精神的满足,而这点是无止境的。所以商家会把人性的弱点开发到无限大。
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