绅士不买裁缝账

上篇回顾：请你们原谅我——1月24日，星期天，杭州。一个小区旁停的几十辆私家车惨遭毒手，被利器划得伤痕累累。愤怒的车主们发誓要揪出恶意划车的人。小区的监控

绅士不买裁缝账 亨利·普尔时装店，位于英国伦敦萨维尔街15号，是一家创立于1806年以定制男士服装闻名于世的奢侈品老店。世界各地的王公贵族、财阀政要、明星大腕慕名而来，爱德华七世、埃及国王、拿破仑、邱吉尔、戴高乐等大咖都是它的顾客。贝克汉姆那身让无数女粉丝尖叫的白色西装也出自这里。

亨利·普尔店之所以能够吸引如此众多的名流来此定制服装，是因为这家老店采取了另类的营销策略，用“绅士不买裁缝账”的噱头打开了局面。

绅士不买裁缝账，说得更直白一点就是大人物赖账。大人物赖账哪家强？还得从头说起。

亨利·普尔店的创始人詹姆斯·普尔创业之初，生意惨淡，就是个勉强度日的裁缝作坊。直到他的儿子亨利·普尔成为第二代掌门人后，才把服装制造的重心定位在英国绅士身上，并用精湛的手艺成功吸引了英国皇室成员和丘吉尔等大人物。

在英国，有着“裁缝不催绅士账”的传统，因为裁缝认为，来做衣服的绅士十分看重自己的名誉，不会赖掉做衣服的小钱儿，所以不用追讨制装费，迟早都会付钱的。但是，在经营过程中，亨利·普尔却遇到了例外：大文豪狄更斯直到1870年去世时还欠着制装费，一欠就是小20年；英国国王爱德华七世还是威尔士王子的时候，也经常在这里定制衣物，但是付款次数却很少，一直就这么赖着；丘吉尔大概是身为首相事务繁忙忘了付账，到1937年时，他在亨利·普尔店的账单累计到了197英镑（约合人民币1900元）。但亨利·普尔店按照传统不去催讨，即便是资金周转困难也强撑着不去“烦人”，只是把这些人赖账的事情，当做“绅士不买裁缝账”的噱头流传了出去。

醉翁之意不在酒。亨利·普尔店的用意，不用说你懂得。等这些消息不胫而走、沸沸扬扬之后，伦敦的达官贵人、社会名流纷纷前来定制服装，甚至一些外埠和外国的成功人士诸如著名作家布莱姆·斯托克、普鲁士首相俾斯麦、美国银行家皮尔庞特·摩根、埃塞俄比亚国王海尔塞拉西一世等也慕名而来。当然人家来不是为了赖账，而是认定连英国皇室和丘吉尔这样的大咖都喜欢的裁缝，手艺一定很不错。

绅士不买裁缝账的噱头传闻，偶尔也会惹恼某个大人物，但赖账总是摆不上台面的事情，私底下总要照顾一二，亨利·普尔店因此得到了很多好处。自1856年亨利·普尔成为法国皇帝的御用设计师至今，亨利·普尔时装店已经获得了十几个国家皇室的授权。在亨利·普尔一楼的展示厅内，摆放着31块欧洲各个国家授予的奖状、奖牌，身价倍增。挑剔的美国《华尔街杂志》对此不吝溢美之辞给予了报道：“亨利·普尔店古色古香的棕木地板与金黄色的皇家奖牌交相辉映，一切都如狄更斯年代那样风格依旧，公司还弥漫着永恒而灿烂的优雅气氛。”亨利·普尔店因此名声大噪，誉满全球。

亨利·普尔店通过“绅士不买裁缝账”的另类营销，攒足了人脉，撑破了钱包，成为全球屈指可数的几家顶尖奢侈品店之一，这种欲擒故纵的造势策略很值得借鉴。
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