从打工仔到经纪人，成功路上有多难

上篇回顾：不拧巴的90后——有一年我回母校做讲座，以学长身份，聊聊职业经验。时间靠近毕业季，每年都有五六百万大学生毕业，庞大惊人。在大学生报告厅，我问年轻的学

从打工仔到经纪人，成功路上有多难 5月4日，香港著名艺人罗家英和汪明荃，终于结束了经过近20年的恋爱长跑，在美国拉斯韦加斯登记结婚。但鲜为人知的是罗家英从一个香港普通艺人成为当红影星，他的成功与走红，与他在内地的经纪人袁源是密切相关的。而更让人震撼的是，袁源竟是一个从农村来的打工仔。从打工仔成为经纪人，在这让人看起来不可思议的成功路上，袁源又是以怎样的付出，得以跨越了这难以逾越的鸿沟……

为了理想，头撞“南墙”也要翻墙走

袁源1974年12月出生在湖北省荆门市仙居乡赵坪村的一户农家。从8岁起，他每天都要早起放牛，晚上放学后就得到地里干活。袁源在当地的许岐中学读书，在学校的时候，同学们都说他的嗓音好，唱歌特别好听，建议他将来往音乐方面发展。对此，袁源也是满怀信心。但家境的贫寒，让15岁的袁源含泪离开了学校。每天坐在田间地头，遥望远处的天边，他常常自语：“袁源，难道你真要脸朝黄土背朝天地过一辈子吗？”一年后，他毅然决定外出打工，自己挣学费，学唱歌。到了武汉，听说美安玩具厂招工，他立刻跑了去。管事的人一看袁源，忙摇头摆手：“去去去，我们不招童工！”袁源忙掏出身份证，递过去说：“别看我长得小，我都满18周岁了。”其实，袁源走的时候就多了个心眼，他拿了他五哥的身份证，这哥俩长得很像，能以假乱真。

袁源苦苦哀求，最后人家终于答应让他先干干试试，活儿是勤杂工，就是往车间运料、打扫卫生等，工资是全厂最低的。

袁源干起活来非常卖力，运料车装得比他个头还高，他推起来整个身子都打晃，但他总是咬牙坚持。除了身子累外，袁源因长得小还备受欺负。

有时，袁源气得真想甩手不干了。可一想到自己的唱歌梦，他又是咬牙坚持。也许是因祸得福，一个姓严的设计师实在看不下去袁源被欺负，便找了厂长，提出让袁源给他打下手。跟了严师傅后，袁源才远离了欺负他的那帮人，解脱了出来。袁源在玩具厂一干就是三年，手里攒了—万多块钱后，便辞去了工作，只身来到北京，来圆他的音乐梦了。

百折不挠，进城的打工仔做了经纪人

1993年，19岁的袁源，满怀希望地来到中央音乐学院。这是他梦寐以求的地方。见陆续有人从楼里走出来，每出来一个人，袁源就上前问道：“您是老师吗？”“可不可以教我学唱歌？”一见这个打扮得土里土气的乡下人，很多人投来鄙视的目光。态度好一点的摇摇头，有的干脆不理会他，还有的说他神经病。进不了正规学院，袁源只好找了个私人办的音乐培训班，一个小时400元钱的学费。他租了个最便宜的地下室，又到一家酒吧应聘。

袁源当天晚上，就来到酒吧见到了老板，说明来意，老板很疑惑地打量了他几眼。说：“你还是个小孩子，唱什么唱？”袁源心里暗暗叫苦，忙解释说自己都20岁了，只是长得小。带他来的一位歌手凑近老板的耳朵，低声说：“您就让他唱两句听听，不行他也就死了这份心了。”老板点点头，扭头问袁源：“你会唱什么歌？”

“《进城的乡下人》。”袁源脱口答道。一听这话，老板差点笑喷了，带他来的那两位也笑得前仰后合。在酒吧里唱这种土得掉渣，谁听呀？面对袁源期盼的目光，老板强忍住笑，略带嘲弄地说：“那你就唱几句我听听。”袁源点了点头，清了下嗓子，便清唱了起来：“城市里的高楼是我们盖，农贸市场的蔬菜是我们卖，大街上的废品都是我们收，五彩缤纷的新潮时装都是我们裁……”优美的旋律，琅琅上口的歌词让老板几人大吃一惊，这歌太好听了。直到袁源把整首歌唱完，老板才回过神来，不由得叹道：“没想到，你一个小孩子竟有这么粗犷的嗓音，从明儿个起，你每晚都来唱这首歌，我一晚给你30块钱！”一听这话，袁源乐得差点跳起来，30元钱，他在餐馆三天也挣不上呀。

第二天，袁源花五块钱到地摊上买了件T恤衫，就算包装一下自己。晚上在一个叫阿山的实力歌手唱完一曲后，他就登台了。还没等他把这首歌唱完，台下已经响起了热烈的掌声。袁源那带有磁性的男中音，让听惯了流行、摇滚音乐的客人耳目一新。唱完后掌声久久不息，并有多人喊叫，让他再唱一遍。

袁源这首歌在酒吧迅速走红，每天晚上，都有不少人为听这首歌而来。袁源的火爆，引起了阿山等几个唱流行音乐歌手的妒忌。慢慢地，他们开始暗中使坏，挑唆客人找毛病、闹事，在老板面前说袁源的坏话。使单纯的袁源又一次感受到了世态的炎凉，人心的险恶。人在异乡，咋就这么难？在酒吧唱了半年后，他气愤地离开了。

袁源只好每天又奔波在大街道上，到处找工作。屡屡竞聘，屡屡碰壁。正当袁源漫无目的地到处乱闯时，一家正规的影视公司临时缺人竟然让袁源来做经纪人试试。

捧红罗家英，向更高的目标冲刺

做经纪人，袁源是一窍不通。但他不服输，他相信，别人能做的自己也能做。他找来了《经纪人必读》、《影视制作》等书，开始恶补。做经纪人首先得精通签合同，合同签得好坏直接影响到公司和演员的收入。为了尽快掌握，他除了看大量的有关合同方面的书籍外，还找朋友帮忙弄来正规的合同范本一一对照，就这样，没多久，袁源已经将合同中必要的条款记得滚瓜烂熟，他所经手签的合同无一差错，也充分展示了他在经纪人方面的天赋，受到了公司老板的器重。1995年，香港艺人罗家英和公司签约，捧红罗家英的重任也就落在了袁源的肩上。当时，罗家英虽然和周星驰合作过几部影片，在香港及娱乐圈有点影响，但在内地却名气不大，老百姓对他更是知之甚少。

在演艺圈，罗家英的口碑特别好。袁源一见到他，就被他谦和的态度，彬彬有礼的-举止所折服。他开始琢磨，如何才能使罗家英尽快在大陆走红？这也是对自己的一个挑战。他从罗家英的自身优缺点分析，罗家英的普通话说得不是很好，他首先自己担当起了罗家英的普通话老师，一字一句地教他练发音。再则，他决定从宣传着手，给罗家英与众不同的宣传。

宣传罗家英，必须和各新闻媒体单位打交道。但媒体界，袁源却是两眼一抹黑，谁也不认识。可这难不住他，他上网搜索各大报社、电视台等宣传单位的电话，再逐一打过去。说他是罗家英的经纪人，想合作等等-…往往是人家还没等他把话说完，就把他当成骗子，挂断电话。即使这样，袁源仍不气馁，他把罗家英的资料从网上传给人家，终于，有一个记者相信他了，答应和他见见面。

一听说人家同意见面，袁源高兴极了。他立刻在一家酒店定了桌十几个人的酒席，告诉那记者，让他把他认识的记者朋友带一些来，他请客。

酒桌上，他结识了十几个记者。也许袁源天生有一种亲和力，很快，记者们都把他当成了朋友。于是他趁机说明来意，想宣传罗家英，让他尽快走红。一听这话，其中一个娱乐记者说一“这好办，炒他的绯闻，马上就红，包我身上好了”袁源摇摇头，说，“炒绯闻，红得快，冷得也快，如过眼烟云，人家很快就会忘记你。这对罗家英是不负责任的，决不能走这条路……”袁源的一席话，让在场的众记者不由得暗暗称赞：“这人，真诚，实在！”于是，众记者都纷纷表示，宣传罗家英，这忙他们帮，而且是无偿的，不收任何费用。

联系好记者，袁源开始为罗家英做策划。就是如何宣传，面对哪家记者，从哪个角度去宣传，就连罗家英说什么，穿什么衣服，他都事先想好……就这样，经过袁源不懈的努力，罗家英在大陆知名度迅速提高，很快签约电影《女人四十》剧组，这部戏让罗家英一炮走红，并荣获1995年第15届香港电影金像奖最佳男配角，1995年第32届台湾电影金马奖最佳男配角。随着罗家英的走红，片约接踵而来，此后的几年里，他先后出演了《广府太极传奇》、《金枝玉叶》、《港督最后一个保镖》、《金玉满堂》、《流氓医生》、《皇家保镖》等几十部影视作品，他在《大话西游》中扮演的那个哆嗦的唐僧，已是家喻户晓，路人皆知。

做经纪人，充分展露了袁源的才华。使他有了很好的人脉关系，掌握了大量演员信息和编导经验，和数位朋友组建了剧组，他开始兼做副导演。

袁源的事业正如日中天，但他还有更高的理想，就是做导演，自己拍电影和电视剧。采访结束的时候，记者问他：“还想当歌唱家吗？”袁源苦笑着摇摇头，略带遗憾地说这是他永远的梦想了。虽然，没有实现，但正是追逐着这个梦想，他才有今天的成绩。
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