我不会告诉你：我很努力

上篇回顾：穷鸟和富鸟——鸟儿里面也有穷富，它们的穷富主要体现在食物获取的难易程度上。比如有的鸟儿为了吃口食物你争我夺，甚至丧命，有的鸟儿食物却来得很容易，

我不会告诉你：我很努力 每个夜晚，从躺在床上到真正沉入睡眠之间，有一段极放松悠闲的时光。这一日之余，可读书看报，可三省吾身，但大多数时候我们在翻看手机。

这一看，好梦就被搅扰了。

微信公众号零点准时推送文章，新闻头条不停滚动更新，各类网络直播间里热闹异常……耳边虽安静，但大脑里的信息流穿梭得比白日更甚。

在这样的夜里，人往往会很有耐心了解一下“年轻人关心的事”。所以，我点进了手机淘宝上一家店铺的直播间。

知道现在淘宝卖家卖衣服已经进化到了网络直播模式，但碍于购物习惯没有完成升级，所以对这种新鲜玩意儿我常视若无睹，甚至一度心存成见——淘宝、“网红”、直播，实在不是一个高级的组合。

一点进直播间，就看到一个打扮精致的、20来岁的女孩在对着镜头介绍她身上的衣服，边说还边前进或后退几步，好让客人看到衣服上身后的局部和整体效果。

手机屏幕的下方有弹幕在滚动显示，除了夸女主播长得可爱的，大多是这种——“主播可以换上那件黄色上衣嗎？考虑入手中……主播用黑色长靴配一下羽绒服”“主播可以离镜头近一点儿吗？我想看一下细节”……

主播基本上有求必应。一件上衣换四五条裤子、数双鞋搭配，为了让整体效果更好，细致到连戴的耳饰、手环、帽子都会换。客人提出搭配要求后，一位主播去换装，另一位已经换好的赶紧顶上，无缝衔接。很显然，除了出镜的这三个女孩，镜头之外还有一众工作人员在紧张配合，以满足客人的要求。一会儿工夫，三位主播换了数十套衣服，我没看花眼，反而觉得挺实用。想想，在网上买衣服，最大的问题就是买回家你才能知道适不适合自己，且不能像在实体店那样把所有的搭配可能性都试一遍，而这种模式在很好地解决这一问题的同时，还赢得了客人的信赖，提高了销量。虽然一直叫客人“宝宝”这一点让人难以接受，但是这些女孩还是很聪明嘛！

最令我意外的是，这些女孩着实妙语连珠，讲故事的能力不比段子手差，同时还能适时分享最新的时尚流行趋势，提一些实用的穿搭建议。

她们意外地表现出一种真诚，对自家衣服适合什么类型的人穿有比较客观的分析，客人发弹幕抱怨一些鸡毛蒜皮的小事，会立刻道歉。更好玩的是，她们会在直播中间表演唱歌，虽然有点儿五音不全，但表现得自然大方。

对此，客人很买账，在我观看直播的那个时段，就有200多万人涌入直播间。

后来我才知道，我“误入”的这间淘宝店很有来头，年销售额在千万级，而老板就是做直播的女孩中的一位（确实没看出来），她以邻家妹妹的形象活跃在互联网上，是一位名气不小的“网红”。

我一惊，原来“网红”标签下具体的个体是这样的——重视每一位客人，把控自己的产品，花大量的时间在具体的事情上，有营销和推广的头脑，口才和知识积累都不错。做到这样，付出的努力绝对不少，光连续几个小时站在那里换衣服、微笑、讲解、唱歌、道歉，就够人受的。然后，一个转身，她们又在一派轻松中和客人热聊，让你看她们美美的照片，以及换换衣服就能赚钱的表象。

她们收获了人心，或许是因为她们更懂得这个时代的娱乐化属性，也更看重最终靠实力打出的那一拳。所以过程如何狼狈不重要，拳带风就好；而我也不会告诉你我很努力，大家各取所需，开心就好。

按下手机的关机键，找个舒服的姿势躺下，安心睡去，明天又是需要我们好好努力的一天，且这一夜又学到一些，别说辛苦，别标签化，别被热闹迷住了眼，很多人在努力着，你也要加油。
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