给人生出个好主意

上篇回顾：母亲的眼泪甜甜的——在我还不到一岁的时候，莫名其妙地得了一场病，持续高烧，滴水不进。父亲骑着自行车带着母亲和母亲怀里的我赶到县城医院，大夫有点不耐烦地

给人生出个好主意 2003年夏天的一个傍晚，新东方教育在线的CEO钱永强走进复旦大学，发现一直颇为清静的礼堂周围人头攒动，一支长长的队伍绕了一圈又一圈。这年头在中国排队可是一件比较新鲜的事情了，什么事能吸引这么多人呢？他忍不住走过去询问，人家告诉他，交100块钱，进去就知道了。


原来这里是一个叫世纪佳缘的网站组织的线下鹊桥会，而它的组织者是一个还在读二年级的研究生，名叫龚海燕。一个学生能有如此大的号召力，这引起了钱永强的兴趣，他约龚海燕在一个咖啡厅见了面，他想知道这个网名叫小龙女的年轻女孩子究竟有多么神奇。


说起办世纪佳缘网站的初衷，龚海燕说最初不过是为了给自己找对象。原来2003年，上到研究生二年级的龚海燕已经27岁了，以家乡的标准看是一个名副其实的大龄女了，父母的催促也不由她不认真考虑起自己的终身大事来。因为没有天生靓丽的容貌，学历又读到这么高，她的身边少有追求者。不过她从来都不是一个自惭形秽者，她喜欢把命运抓在自己的手里。


龚海燕出生在湖南省桃园县一个贫困农家，从小酷爱学习，在班里成绩数一数二。为了减轻家里的负担，初二时她开始卖冰棍给自己挣学费，1992年考取了县重点中学，可刚拿到录取通知书不久，她就不幸遭遇了车祸，家里为给她治病花光了仅有的积蓄，还欠了3000元的债。为了能让她上学，妈妈天天背着她去学校，弟弟也辍学了，这让她心里充满了愧疚感，觉得欠家里人太多了，上到高二，她选择了离开学校，南下打工。在珠海，凭借文学天赋，她从一个普通的打工妹做到了让人羡慕的松下公司报纸编辑的职位，然而1996年一个同学的来访，却打破了她内心的平静。原来大部分的高中同学都考取了大学，成为天之骄子，这让她感觉到了巨大的落差。对大学生活的期盼让她久久不能平静，经过一番激烈的思想斗争，她辞掉了工作重新回到了中学校园，回到了熟悉的课桌旁，开始了她非凡的求学之旅。又是三年的高中生活，她起早贪黑，刻苦攻读，1998年，她以全县文科状元的成绩考取了北京大学中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。


2003年正是网恋盛行的时候，龚海燕身边的同学不乏成功者，这让她看到了希望。于是，她在一个交友网站上注册了会员，交纳了几百块钱的会费，开始给自己心仪的人写信，不料却发现自己的信总是泥牛入海，毫无音信。她觉得有点不对劲，再去看那些资料，发现有一个人的信息里面有一个手机号码，她打电话过去，对方很惊讶，说他根本就没有征婚这回事。原来这些所谓的交友网站上的会员资料多数都是不真实的，这让龚海燕又郁闷又气愤，然而这种不愉快的经历又让她突然觉察到了什么。


求人不如求己，为什么不自己办一个真实的婚恋网站呢？她打听到做个简单的网页成本只需要千把块钱，于是就申请域名、制作网页，取名叫世纪佳缘，一百年的爱情是奇观，希望人们找到一个世纪的美好姻缘。


网站做成后，龚海燕给自己取了个小龙女的网名，写了一首足足有100行的打油诗挂到了网页上给自己征婚。“对面男生看过来，这里有个好女孩。住在名校硕士楼，不信女大不中留。舞文弄墨时常有，打油更是一枝秀。花自飘零水自流，为谁欢喜为谁愁？”也许是这首诗写得太有才了，一经挂出就有了音讯，一位中科院的博士对小龙女的才华产生了兴趣，两人一见面，就擦出了火花，结识一个多月就闪婚了，她自己就成了网站的第一个受益者。


有了成功的体验，龚海燕信心十足。世纪佳缘从诞生的那一天就打出了严肃婚介的旗号。只有想结婚的人才能做会员，还需要提供身份证、学位证等各种资质证明，并且它是免费的。正因为如此，网站办得风起云涌，注册会员呈几何级数增长，而线下的相亲会也同样火爆得不得了。


但很快龚海燕又走到了一个十字路口，她不得不考虑工作的事了，做别的工作，她没有精力再弄网站，而把网站当作职业，又没有资金投入。正在为难之时，一对美籍华人夫妇提出想出500万收购世纪佳缘，这无疑是一个巨大的诱惑，一个穷学生，卖掉一个前途未卜的网站，就可以得到500万的现金，足够让人羡慕的了。可她思前想后，有什么事可以是自己感兴趣而又是能力所胜任的呢？世纪佳缘就是这样的一项事业。最终她做出了一个让很多人不理解的决定，给多少钱也不卖！


了解了龚海燕的经历，钱永强说：“大胆干吧，我来给你做投资。”之后，200万资金很快打到了龚海燕的账户上，她成立了花千树信息科技有限公司，专心做起了世纪佳缘婚介网站，近5年的时间，注册会员从最初每天几个人发展到每天平均2—3万名，目前已达到了1700万。2006年，世纪佳缘荣膺首届中国品牌媒体高峰论坛暨品牌媒体联盟“中国网络媒体10强”，2007年，又荣获艾瑞新经济奖“2007年度新经济最具发展潜力企业”，龚海燕也同时荣获艾瑞新经济奖“2007年新经济最佳年度人物奖”。虽然网站还难以赢利，但却有越来越多的风险投资家看好了她，现已接受了2亿元的投资。


最初只是想为自己找对象而想出了一个好主意，却没想到一发而不可收做成了中国最好的婚介网站，对于众多的普通人来说，也许我们不是世纪佳缘网络姻缘的受益者，但它同样告诉我们，成功并不是高不可及，有时它仅在于一个创意，这或许才是龚海燕让我们更感温暖的地方。
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